Чтобы продавать свои товары или услуги через интернет вам обязательно нужно иметь свою площадку, на которой вы будете представлять себя. Несколько лет назад рукодельницы выбирали ВКонтакте на старте своего бизнеса, т.к. создание здесь своего представительства требовало минимальных затрат, а аудитория была достаточно активная. Посмотрим, что же можно получить, выбрав ВКонтакте своей площадкой для продажи товаров сегодня.
Рукодельница может вести как личную страницу, ориентированную на продажи, так и собственную группу. С точки зрения самой соцсети для бизнеса создаются именно группы, поэтому стоит быть осторожной, если вы собираетесь продавать через свою собственную страницу. Если много пользователей будут жаловаться на ваши коммерческие предложения, то страницу могут заблокировать.
Как продвигаться рукодельнице с помощью личной страницы.
1. Укажите в аккаунте ваши настоящие данные: фамилию и имя, город, а также поставьте настоящее фото. Все это делается для того, чтобы потенциальный покупатель больше доверял вам, видел, что вы настоящий человек. Также персонификация рабочей страницы полезна для защиты от копирования и подтверждения авторства. Чем более реалистично выглядит ваш профиль в соцсети, тем больше доверия вы получаете. (Кстати, этот совет актуален для любой соцсети, не только ВКонтакте).
2. Публикуйте свои готовые работы, этапы работы, отзывы довольных покупательниц и т.п. Но не слишком увлекайтесь. Если вы будете публиковать по 20 почти одинаковых картинок каждый день, то вашей аудитории это вскоре надоест и они перестанут реагировать на ваши публикации.
3. Добавляйте в друзья представителей вашей целевой аудитории и потенциальных покупателей. Отправлять заявки в друзья стоит очень осторожно. Убедитесь, что человек потенциально заинтересован в вашем предложении. Иначе вы получите множество жалоб на спам, которые могут привести даже к потере аккаунта. Не забывайте о лимитах на отправленные приглашения, которые предполагает соцсеть.
Работает ли метод френдинга (а именно так называется вышеописанный способ продвижения)? Да работает, несмотря на прогресс и то, что количество активной аудитории в этой сети снижается. Если вы добавляете в друзья только тех, кто в вас заинтересован, продажи у вас будут.
Есть правда одно большое НО. Этот способ крайне медленный. Гарантировать, что в первые несколько месяцев у вас будет хотя бы одна продажа здесь очень сложно. Такой способ работает при методичной кропотливой работе на дистанции. Есть ли у вас столько времени?
4. Грамотно оформите раздел "Товары". Здесь вы можете показать сам товар, оставить его полноценное описание и конечно же показать цену. Благодаря внедренной возможности денежных переводов, расплатиться за товар пользователи могут без проблем внутри самой соцсети, независимо от того, в каком банке они обслуживаются.
Несмотря на множество примеров успешного ведения бизнеса через личные страницы, я все же всем рекомендую заводить группу, т.к. это даст вам более широкие возможности.
Точно также как и на личной странице вам нужно будет размещать свои работы и отзывы, грамотно оформить раздел товары. Но возможностей для привлечения аудитории в группы намного больше. Связано это в первую очередь с тем, что на группу можно вести полноценную рекламную кампанию.
Для рекламы вы можете воспользоваться официальной биржей ВКонтакте или настроить таргетированную рекламу. В группе можно провести розыгрыш призов. Можно наладить партнерство с другими группами. Рассматривать подробности платного продвижения сейчас мы не будем, в дальнейшем размещу специальный пост.
А вот на разделе Товары хотелось бы заострить внимание.
Товары, размещенные от имени личной страницы, видно только в общем каталоге, либо вашим друзьям, когда они заходят в специальный раздел. Если посетитель заходит к вам на страницу, он не увидит, какие товары, за какие цены вы разместили. В группе раздел Товаров размещен на первом экране, сразу под описанием, либо закрепленным постом. То есть потенциальный покупатель сразу видит, что вы можете ему предложить и сможет ли он за это заплатить. Таким образом, подписываться к вам будут только те, кто хотя бы потенциально заинтересован в том, что вы предлагаете.
Как видим ВКонтакте все еще предоставляет много возможностей для развития рукодельного бизнеса.