Покупаю у вас!
Каждый предприниматель хочет слышать эту заветную фразу от своего клиента. Но бывает, что слышит он:
- Я подумаю
- Не сейчас
- Я купил у конкурентов
Что же может повлиять на желание клиента купить именно у вас?
УТП - Уникальное Торговое Предложение
Чтобы понять, есть ли у вас УТП, ответьте на два вопроса:
- Чем ваша компания отличается от конкурентов
- Почему клиент должен выбрать вашу компанию
Если вы ответили: "Ну у нас качество, сервис", то УТП у вас нет.
Ну и как же составить Уникальное Торговое Предложение, чтобы зацепить клиента и вызвать у него желание на покупку вашего продукта.
Я собрала для вас ТОП5 формул для создания УТП
1. Есть проблема? Есть решение!
Здесь все просто! Зная проблему своей аудитории вы можете предложить решение.
Проблема+Решение
Например, вы фотограф. Какая проблема у вашего клиента? Им нужны фоточки для соц сетей. Вы предлагаете отличное решение. Фотосессия для соц. сетей.
2. Уникальность
Это то, что вас действительно отличает от других компаний.
Уникальность+продукт
Например, "Единственная в городе фотограф только для девушек"
3. Даем гарантии
Самая известная гарантия на рынке " Не понравится результат - вернем деньги". Но, здесь вы должны быть полностью уверены в качестве вашего продукта или услуге.
Если... , то....
4. Дополнительный сервис
Помимо основного продукта вы предлагаете клиенту дополнительную услугу. Бесплатно или со скидкой.
Продукт + дополнительный сервис
Например: Настройка таргета. Подготовка профиля к рекламе бесплатно.
5. Не бойтесь!
Формула, в которой вы уверяете своего клиента, что ему нечего бояться, ведь вы с ним и ему поможете.
Продукт+Страх
Например: Доставка одежды в ваш город без предоплаты. Плати после примерки.
Придумав УТП не спешите его сразу же использовать. Прочитайте на свежую голову. Отправьте людям, которые максимально соответствуют вашей ЦА. Проверьте его на обычных людях.
Ну и не забывайте следить за своими конкурентами. В любой момент ваше УТП может быть скопировано и использовано в своих целях.
На этом у меня все) Ставим лайки, пишем комментарии, задаем вопросы)