На самом деле да.
Нет никакой волшебной таблетки. Если открылись не в том месте - вы проиграли, и проиграли по-крупному. Из всех прочих сложнее всего исправить именно эту ошибку.
Открыться всегда проще, чем съехать. Вы уже вложили кучу денег в свой бизнес, у вас есть договор с помещением, в худшем случае появится ещё и штраф, который придётся платить при закрытии раньше оговорённого времени.
Некоторые ценные вложения просто сгорели. На тот же ремонт. Это не оборудование, которое можно просто перевезти. Новый переезд выйдет ещё дороже.
Итого, при неудачном выборе места, умножьте сумму вложенных денег примерно на два - столько вы потеряли.
Штрафы со стороны арендатора - это действительно серьезная вещь. На личном опыте знакомым пришлось потерять 1,5 миллиона, чтобы съехать досрочно и не потерять ещё больше.
Денег съезжать нет. Что делать?
Трафик делится на целевой и транзитный. На транзитный вы никак повлиять не сможете. Поэтому если рядом нет никаких генераторов трафика, то выход только один - вложиться в рекламу и сделать упор на целевой трафик.
Хорошая реклама - это буквально единственное, что может вас спасти в убыточном месте.
Приятные новости: транзитный трафик можно превратить в целевой. Один из способов - это получить MAC-адреса живущих поблизости и проходящих мимо людей. Такие данные собираются при помощи WiFi-радаров на совершенно законных основаниях.
Дальше эти данные используются для настройки таргетированной рекламы и таким образом вы конвертируете транзитный трафик в целевой.
Как генерировать целевой трафик?
Это мощная реклама на актуальных площадках вашей сферы. Facebook, Instagram, TikTok, РСЯ и т.д. Выберите те, которые подходят именно вам.
Однако стоит понимать, что есть случаи, когда ничего не поможет. Ваши затраты на попытки выжить в выбранном месте могут в лучшем случае вывести доходность в ноль и при этом потратить огромное количество времени и сил.
Однако возможен и другой исход событий. Вам повезло и вы не открылись в убыточном месте.
Провели анализ, посчитали трафик, сравнили со средним чеком конкурента, примерной выручкой, арендной платой, конверсией, прикинули то, что аудиторию придется делить и цифры не будут такими же. И решили не открываться
Лучше повременить с открытием и найти лучшее из возможных мест, чем побояться опоздать куда-то и вложить деньги в пустышку.
Например, золотые места для табачных магазинов и кофеен - это входы в ТЦ. Если нашли такое место, то тут можно смело занимать точку.
Но если это сомнительный спальный район, а место под аренду висит долго - несколько раз подумайте, надо ли оно вам. Если вы не уверены в трафике и аудитории - лучше не надо.
Это не онлайн-тренды, в которые легко и приятно залетать. Где меньше вложений и рисков, всё можно делать не выходя из дома.
В оффлайн-ритейле тренды формируются дольше, опоздать сложно. Могут появляться какие-то определенные трендовые товары, пришедшшие из онлайна, но они не определяют общий курс. Например "поп ит" на пике их популярности отлично дополнял ассортимент большинства магазинов. Но открывать точку только ради этой игрушки явно не стоит, мы это понимаем.
Тренды на кофе с собой, электронные сигареты и т.д. формировались не неделю и не две. Вы всегда успеете определиться с нишей и выбрать оптимальное место.
Тогда всё будет отлично.
#бизнес #открытие #маркетинг #аналитика #магазин #геомаркетинг #statpad