Менеджер продаж или оператор обработки заказов?🤔
Сколько у вас получилось "НЕ"?🤫
1. Перед каждой встречей (телефонным звонком) вы НЕ/готовитесь к переговорам с клиентом, НЕ/формируете максимально возможное понимание клиента: историю прошлого периода сотрудничества (если такая была в прошлом), бизнес клиента в рынке, интересы и потенциальные потребности в бизнес-процессах.
2. На основании анализа и потенциальных потребностей клиента вы НЕ/готовите пару-тройку уникальных персональных предложений в комплексе с сервисной программой сотрудничества, которые по вашему мнению решают проблемы/задачи клиента.
3. Вы НЕ/владеете навыками работы с возражениями и НЕ/отрабатываете возражения с использованием аргументов преимущества вашего УПП.
4. Вы НЕ/структурируете переговоры с клиентом и НЕ/переходите к обсуждению стоимости вашего предложения только после достигнутых сторонами договоренностей в переговорах.
5. Вы НЕ/используете в ваших стратегиях двух-трех-ходовые продажи с целью поэтапного выхода в ЦЕЛЕВУЮ сделку и ДОЛГОСРОЧНОЕ взаимовыгодное сотрудничество с потенциальным клиентом.
6. Вы НЕ/дробите характеристики, свойства, преимущества вашего УПП в процессе презентации УПП для выхода из ценового сравнения с конкурентными предложениями.
7. Вы НЕ/строите свои переговоры на основе долгосрочного взаимовыгодного партнерства с потенциальным клиентом.
8. Вы сами глубоко НЕ/верите в преимущества, и выраженные выгоды вашего УПП, и предложения долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества.
9. Вы НЕ/строите свои предложения долгосрочного сотрудничества на сервисной стратегии, внеценновых выгодах, экономии и инвестиционной эффективности для потенциального клиента.
10. Вы НЕ/генерируете, НЕ/креативите улучшения ваших УПП и предложений долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества.
Количество положительных ответов поможет вам самим оценить ваш уровень профессионализма в активных продажах.☝️
Мы очень надеемся, что данный тест позволит вам понять, что? где? как? и ЗАЧЕМ? вам лично для себя, необходимо улучшить, важно продолжать улучшать и развивать свои навыки и опыт в успешных продажах.👍
На тренингах и индивидуальных курсах мы помогаем раскрыть ваши возможности улучшения и развития успешных продаж через эффективные конкурентные преимущества, делимся положительным успешным опытом выстраивания долгосрочных бизнес-отношений с потенциальными клиентами до уровня сотрудничества надежного бизнес-партнёра.🎯
Открыты для Ваших вопросов