Цель любого партнерства – это взаимовыгодное сотрудничество. Главное сейчас для вас понять, что вы несете деньги франчайзеру, а значит вы и заказываете музыку.
Многие франчайзеры ведут себя так, будто сделали вам одолжение, что позволили с ними работать. Но на самом деле всё наоборот))))) Просто в силу опыта они более грамотно ведут диалог, собеседуют вас и прочее. На самом деле это вы их собеседуете и принимаете решение о сотрудничестве.
И так, вы уже запросили договор себе на ознакомление и провели его полный анализ)))
Перед подписанием своего договора коммерческой концессии, а именно так и называется договор по покупки франшизы, я общался с несколькими франчайзерами и когда получал договор для изучения, дальнейшее общение заканчивалось и вот в чем дело. В договорах, которые мне присылали, было очень много штрафов в мою сторону от компании за нарушение тех или иных условий. Например: не удовлетворительная чистота бара, не своевременное уведомление компании в определённый срок об изменении графика работы и прочее. При этом с моей стороны в их адрес никаких штрафных санкций нет. На мои предложения о внесении изменений в договор идет стандартный ответ: «Договор типовой и изменения не вносятся»)))) Что за бред????)))) Договор может нести в себе любые условия, которые устраивают обе стороны. А так получается игра в одни ворота. Вас они могут выжимать по максимуму, а вы как теленок просто следуете их условиям. Меня такой сценарий не устраивает. Мы партнеры. И условия должны быть равные. Если компания, в которую вы обратились для покупки франшизы отказывается на изменения договора, то задумайтесь, стоит ли рисковать и заключать с ними договор. Либо отменяем все штрафы, либо должны быть обоюдные. Кто-то скажет, что компания несет репутационные риски и поэтому страхуется. А я скажу, что я рискую своими деньгами покупая их франшизу и мне тоже нужны гарантии, так как управляющая компания не несет ни каких финансовых рисков при открытии вами бизнеса по франшизе. Компания получает паушальный взнос и ежемесячные роялти, причем не от вашей прибыли, а от выручки (это совсем другие деньги))))) А ваши расходы – это ваши расходы)))) и плюс могут получать с вас различные штрафы)))) хороший бонус, правда?))) а расторгать договор с вами им будет не выгодно, вы же в любом случае им платите))))
Ещё один момент: требуйте, настаивайте, добивайтесь внесение в договор пункта о том, что бы в радиусе (например 200 метров) без вашего письменного согласия, компания не имела права согласовывать размещение точек других франчайзи. В противном случае, если рядом с вами согласуют размещение еще одной точки другого партнера, вы становитесь не партнерами одной сети, а конкуренты внутри сети. Это сильный пример из моего опыта. Когда я открыл свой кофе-бар, а спустя 4 месяца, когда я раскачал этот район и создал лояльную аудиторию, через дом от меня, компания согласовала открытие кофейни другого партнера. Единственное, что было сделано с их стороны, они позвонили и предупредил меня об этом. В результате их действий, моя выручка упала на 30-40%. Потому что зачем идти в кофейню, которая находится в 150 метрах, если есть точно такая же рядом.
Защищайте и отстаивайте свои права уже на моменте переговоров и до подписания договора!))))
Так, с паритетными условиями выяснили, идем дальше
Сам договор должен обязательно иметь название: «Договор коммерческой концессии», потому что юридического понятия как «Договор франчайзинга» нет. При заключении договора концессии вы становитесь «пользователем», а ваш партнер «Правообладателем». По другому договор называться не может!!! На основании договора коммерческой концессии вы получаете права на использование товарного знака, знака обслуживания, а также другие предусмотренные договором объекты исключительных прав – секреты производства, обслуживания и так далее. В договоре обязательно должен быть указан номер патентного свидетельства под которым вы выбрали вести коммерческую деятельность.
Если всё из вышеописанного вас устраивает, смело подписывайте договор и ставьте печать, которую вы по моему совету уже изготовили)))))
И да, обычно паушальный взнос платиться в день подписания договора, это указывается в условиях договора. Но платиться он наличными и подтверждающих документов вам никто не даст, что вы выполнили данное условие. Выход есть, требуйте или просите (кому как удобнее) расписку о получении денежных средств на основании такого то пункта такого то договора. Расписка пишется обязательно от руки тем, кому по договору вы обязаны передать деньги.
Впереди самое интересное))))
P.S. На момент написания этой статьи, в сети мне попался рекламный ролик одной крупной компании, которая ищет «партнеров» для открытия их точек по франшизе. Молодая девушка рассказывает, что мест для потенциальных партнеров очень мало и нужно поторопиться, чтобы стать частью их успешной команды))))))) Читайте между строк: «у них нет средств на дальнейшее развитие сети или нет отличных локаций для открытия их заведений. И с помощью вас и ваших денег, под их чутким руководством они хотят расширить своё присутствие в регионе. При этом не рискуя своими деньгами, но получая более широкий охват аудитории и получая дополнительный доход в виде паушального взноса и роялти»))))))