Тематика продажи юридических адресов в Москве является одной из самых конкурентных и перегретых на рынке. Только в Москве данные услуги предоставляет свыше 100 организаций, при этом конечный спрос на услугу ограничен.
К нам обратился клиент, которого не устраивала цена заявки с Яндекс.Директ в районе 2500-3000 рублей при периодическом «сливе» бюджета.
Задача: протестировать новый рекламный канал, получить заявки на юрадреса и аренду помещений, понять стоимость этих заявок и качество.
Что было сделано:
Создан инстаграмм-аккаунт и первично наполнен адресами клиента:
Создан квиз для сбора заявок на платформе Марквиз. Вот так он выглядит:
Квиз из 4 вопросов, чтобы не перегружать пользователя. В конце стандартная форма контактов + добавили мессенджеры:
Настроена реклама в Facebookи Инстаграмм. В качестве аудиторий использовались для теста разные аудитории, в том числе lookalikeпо почтам тех, кто ранее обращался за подобными услугами:
Тестировали на аудиторию возрастом 25-45 (55) на мужчин и женщин. В процессе тестов оставили только мужчин.
Креативы тестировались стандартные, в качестве обложки взяли фото реальных офисов, пример одного из креативов:
Также была настроена реклама с целью «переписка в воцап» тк была гипотеза, что многим будет проще переписываться сразу в воцап с сотрудником компании, а не проходить 4 шага квиза.
Помимо гео «Москва+область» протестировали регионы, тк есть определенная доля клиентов на переезд с регионов и сама услуга переезда компаний в Москву довольно рентабельная.
Длительность тестовой кампании – 2 недели. Рекламный бюджет – 49 000 рублей.
Результаты по итогам 2 недель тестов:
Выводы:
- Аудитория Look-alike по базе емэйлов клиентов НЕ зашла и была отключена за этапе тестов.
2. Единственная зашедшая аудитория по итогам тестов оказалась вот такой:
3. Заявки из регионов НЕ сработали. Возможный стоп-фактор – довольно долгий процесс переезда компании из региона в Москву. Это сложная услуга, в отличие от обычного юрадреса.
4. Заявки с воцап оказались качественнее, чем с квизов. С квизов примерно половина заявок оказалась не целевой, такое впечатление, что люди проходили опрос от скуки. Часть заявок оставляла вообще «левые» данные.
5. Смысла делить кампании по плейсментам: Инстаграмм/Фейсбук и по устройствам Десктоп/Мобильные особо нет. При установленных автоплейсментах алгоритмы отрабатывают лучше и показывают все по оптимальной цене.
6. По итогам тестов оставлена для дальнейшего открута кампания с заявками в воцап по Москве. Региональные кампании не имеют смысла. Квизы – аналогично.
7. Заключено 4 договора на юрадреса на сумму 89 000 рублей. Еще несколько клиентов находятся в стадии принятия решения и перенесли переговоры на следующий год из-за праздников.
8. После Нового Года кампания будет продолжена с таргетом на Москву, принято решение также протестировать креативы с услугой «регистрация ооо».
9. В целом, стоимость заявок на порядок ниже, чем в Директе. Качество заявок также ниже тк это «холодная» аудитория, в среднем, выстреливает каждая 3-4 заявка. Многие просто интересуются. Но при данной стоимости заявки вложения в данный канал окупаются.
10. Рекламная кампания дала 3 заявки в «Директ» Инстаграмма. Заявки целевые, но в живого клиента никто не превратился. Также было получено «бонусов» около 30 подписчиков. Судя по профилям, подписчики целевые: юристы, бухгалтера, директора компаний.
Если вы хотите провести подобный тест для вашей ниши, напишите нам на saleswp@webprojects.ru - мы проведем бесплатный предварительный аудит с прогнозом цены заявки с таргетированной рекламы и бюджета на подобные тесты.
Автор:
Иван Севостьянов, генеральный директор компании «ВебПроекты».
#продвижениесайта #созданиесайта #раскруткасайта #рекламасайта #сео #seo #продвижениебизнеса #продвижениемагазина #продвижениеинтернетмагазина