Точка входа в проект? 🤔
Точка входа в проект – это конкретный момент входа в коммуникацию с участником проектного бизнес-процесса в определенный период формирования и реализации проекта.
Точка входа в проект позволяет оперативно запустить процесс:
- анализа структуры участников проекта,
- оценки потенциала проекта и сроков проектных потребностей,
- наших целей и задач,
- возможных «хотелок» закупщика,
- поля торга в зависимости от возможных сценариев развития ситуации,
- последующих активностей,
- условий поставки,
- необходимых ресурсов влияния на решения и управления рисками,
- генерации новых возможностей роста проектных продаж, в том числе кол-ва SKU,
и мн.др., не менее важное для реализации главной цели – маржинальных продаж.
Можно классифицировать три отличительных точки входа:
1. Входящая заявка «вчера и самолетом»🔥
2. Проектная потребность в реализуемом уже проекте.📉
3. Проектное решение на стадии проектирования и формирования бюджета.📒
У каждой точки входа имеются свои отрицательные и положительные моменты, способствующие или не способствующие достижению опеределенных целей.
В зависимости от момента входа в коммуникацию с участниками внешнего бизнес-процесса реализуются совершенно отличительные друг от друга стратегии влияния и управления решениями с целью осуществления целевых задач.
Для наших Партнёров доступны индивидуальные консалт-сессии по работе с ресурсными возможностями, в зависимости от бизнес-модели основной точки входа в проекты с целью роста продаж.🎯
☎️ 8912 486 53 51 для вопросов и ответов.
