Деловые переговоры у всех проходят по-разному. Где-то мы видим, что секретари приносят чашечку чая или кофе, а где-то и чего покрепче. Главное, чтобы переговоры не перешли в бар и т.д. Но помогает ли алкогольное опьянение продуктивно провести переговоры? Какой стороне может быть выгоден выпивший собеседник?
Эксперимент
Проверить это решили учёные-экономисты из Китая и Сингапура. Для этого они собрали 114 человек и разбили их на пары, предлагая сыграть в «переговоры». Перед началом каждый из игроков получал разную сумму денег (от 1 до 10 долларов). Игроки не знают, сколько денег друг у друга. Они могут либо оставить деньги себе, либо вместе вложить их в «фонд». Если оба соглашались на второе, то фонд увеличивался на 20%, а деньги делили поровну.
Подвох, очевидно, в том, что кто-то может остаться в минусе, вложив свои деньги в «фонд». Поэтому они либо вкладывали мало, чтобы понемногу увеличивать свой доход, либо переговоры ничем не заканчивались.
Самое интересное
Перед началом игры каждой испытуемым давали по бокалу пива или сока (0.3 л каждый) и только потом делили на пары. В процессе было выяснено, что оба партнёра, выпивших пиво, гораздо чаще договаривались и вкладывались в «фонд».
Алкоголь, тем самым, способствует большему риску, вдохновляет на «доброе дело». В конце концов, пробуждает дух авантюризма, как говорил персонаж одного новогоднего фильма. Люди меньше сомневались друг в друге и спокойно договаривались.
Всё, выпиваем перед переговорами?
Не самая хорошая идея, на самом деле. Ведь восприимчивость алкоголя у всех разная, да и отношение к нему тоже. Вы можете пить на равных с собеседником, но опьянеть гораздо быстрее. Возможно, ваш партнёр в курсе и умышленно этого добивается.
При этом, алкоголь может слегка вас раскрепостить и успокоить, чтобы вы увереннее вели переговоры. Такой момент тоже присутствует.
Выводы
В первую очередь, если уж собрались выпивать во время переговоров, делайте это умеренно. Если же вы знаете, что с вашим партнёром проще договориться, когда вы оба (или он конкретно) расслаблены, то можно и немного разбавить напряжённую атмосферу одним бокалом алкоголя.
Пишите в комментарии, пользуетесь ли вы алкоголем во время деловых переговоров? Как вы считаете, продуктивны ли такие переговоры?
#алкоголь #напитки #бизнес #полезные советы