Новичок в госзакупках? Тогда эта пошаговая инструкция для тебя!
Эти этапы подскажут тебе, что нужно делать для того, чтобы стать успешным в мире госзаказа:
1. Аналитика. Прежде чем вступать в этот дивный и неизведанный мир - нужно подробно его проанализировать! К счастью, мы имеем массу данных на сайте zakupki.gov.ru, специальные сервисы для поиска тендеров и аналитики, а также специалистов, которые могут составить аналитический отчет конкретно для твоего бизнеса. Подробно про аналитику я рассказывала на вебинаре, советую к просмотру
2. Решение о целесообразности участия. Если по результатам аналитики ты понимаешь, что тендеры - перспективный для тебя канал продаж - то welcome 😉
3. Найми в штат или выбери на аутсорсе специалиста, и вместе с ним:
4. Составь план работы, наметь цели на первый год
5. Распиши бизнес-процесс и ответственных за каждый этап сотрудников. Подумай, хватит ли тебе имеющихся на сегодня ресурсов?
6. Закажи и получи ЭЦП в удостоверяющем центре
7. Подтверди учётную запись директора на госуслугах, прикрепи к ней компанию
8. Подготовь комплект документов и зарегистрируйся в ЕИС. Аккредитуйся на 8 федеральных ЭТП
9. Открой спецсчёт в банке
10. Определись с программой для поиска тендеров (не ищи в ЕИС, умоляю 🙏) - начни с тестового доступа, выберешь самый удобный для себя сервис, и немного сэкономишь на периоде тестирования. По запросу в мой Инстаграм пришлю тебе ссылку на 1 месяц работы в Seldon
11. Настрой правильный список слов и фраз для поиска тендеров, и не забывай его редактировать периодически
12. Аккредитуйся на дополнительных площадках по необходимости
13. Сохрани все запрашиваемые документы для подачи заявок в одной папке
14. Определись с системой учета твоих тендеров (Эксель, гуглтаблица, CRM)
15. Подготовь регламенты работы для ответственных сотрудников
16. Участвуй и побеждай 🔥
⠀
Этапов получилось много, но никто и не обещал, что будет легко 😉 Такой подход поможет избежать многих ошибок и сделает тендерный канал продаж эффективным, а управление им - прозрачным и понятным.
О каком из этапов стоит рассказать подробнее?
#тендеры #госзаказ #новости госзаказа #госзакупки #малый бизнес #44-фз #инструкция #участие в тендерах