Собрали документы, сделали хорошие фото и дали рекламу, а покупателя всё нет. Неужели забыли о чём то важном? Что не даёт клиентам остановить свой выбор именно на вашей квартире?
Этими мыслями собственники мучают себя довольно часто. Что скажут на это профессиональные риелторы? В чём просчёт и как его исправить? Давайте разбираться подробнее.
Итак, для начала попробуем поставить себя на место покупателя. Что он ищет в первую очередь? Первым в голову приходит район. Все хотят жить в приличном месте. Правда критерий «приличности» у всех свой. Кто-то любит спальные районы, а кто-то предпочитает пусть и дороже, но ближе к центру. Сплошная вкусовщина.
Идём далее. Может этаж не тот? Люди любят повыше...или не любят. Но точно не первый этаж. Насчёт последнего — скорее да, чем нет. А в остальном — снова сплошная вкусовщина. Кто-то любит высоту птичьего полёта, а кто-то её банально боится и предпочитает вить гнездо поближе к земле. И снова — не очень веская причина для сомнений.
А может окна смотрят не туда? Возможно, но не критично. Снова — пункт на любителя. Ну раз так, то дело точно в ремонте. Нет былого блеска. Люди наверняка хотят квартиру с иголочки. Свежий ремонт — вот спасение от всех бед.
И тут возникает дилемма. Если вкладывать в ремонт, то и цену квартиры надо повышать. А если не сработает? Спокойствие, главное — спокойствие. Давайте взглянем на проблему под другим углом. Если дело только в пятнах на обоях, то лишние 100 тысяч цену особо не поднимут. А вот если и пол «гуляет» и потолки пожелтели от старости — это уже другие затраты.
Остаётся только два варианта — вложиться в #ремонт или всё же снизить цену. С точки зрения покупателя и то и то хорошо. Объясняем почему. Обычно человек ищет «стены». Ему не важно какого цвета обои или как выглядит люстра на потолке — всё равно всё это на выброс. Но если по этим «стенам» ползают жуки и тараканы, а по лестничной клетке гуляют крысы — тут никакой ремонт не поможет.
С другой стороны, если человек хочет переехать в новый и незнакомый регион, то и ремонт ему в первое время может и не понадобится. Главное, чтобы было на чём спать и было в чём одежду постирать.
К чему же склониться? Ремонт или #скидка? На наш взгляд — лучше смотреть по ситуации. Что можно сказать однозначно — вкладываться в капитальный ремонт перед продажей точно не стоит. Всех вложений назад не получите.
Да что говорить, плохой #спрос бывает вызван сезонным фактором. Может и переживать не стоит? Дайте время людям вернуться из отпусков и будет вам счастье.