Связи решают, поэтому в западных странах появилось такое прекрасное понятие как нетворкинг.
Нетворкинг простыми словами можно описать, как «умение заводить полезные связи».
В теоретической основе нетворкинга лежит идея американских психологов о 6 рукопожатиях. Согласно этой теории все люди на Земле связаны друг с другом через шесть рукопожатий. Получается, что дотянуться можно до любого человека, через уже имеющиеся у вас связи. Чем больше у вас связей, тем шансы выйти на нужного человека выше.
Вряд ли в России нужно рассказывать про важность связей.
На Западе идею «связи решают» причесали, отмежевались от родственных связей и коррупции и придумали – нетворкинг – профессиональное умение заводить полезные контакты, которые позволяют быстро и эффективно решать жизненные задачи и бизнес-вопросы. Заводить контакты можно везде, но главный традиционный плацдарм для нетворкинга на Западе – это профессиональные конференции, тренинги, корпоративные мероприятия, рабочие встречи.
Любопытная ситуация сейчас возникает благодаря блогерам, у которых есть почитатели и подписчики, готовые броситься на помощь в решении злободневных задач блогера.
В ходе работы блогера со своей аудиторией, будь то развлекательный или обучающий контент или даже какие-либо простые истории, он естественным образом приобретает полезные контакты, в том числе и среди своих коллег.
Блогер ведь тоже занимается своей аудиторией – развлекает, обучает, делится жизненно важными полезностями и так далее. А его аудитория в ответ – это многочисленные помощники, готовые посодействовать в самых разнообразных вопросах.
В общем-то, взаимодействие в сетях только подчеркивает, что нетворкинг, как никогда, на подъёме.
Давайте же поговорим, про самые интересные способы презентовать себя так, чтобы с вами захотели общаться и поддерживать контакт.
Чтобы завести любые полезные знакомства напрямую, нужно сначала познакомиться. Что самое важное в первой встрече с другим человеком? Конечно – презентация самого себя. Мы знаем – по одежке встречают, но провожают по уму.
При знакомстве любой человек должен уметь произвести впечатление, выделиться из толпы и запомниться. Как это сделать?
Опишите себя не только с точки зрения своей должности. Задайте себе вопрос: Чем я хочу запомниться другому человеку? Здесь американские психологи предлагают подумать не о своих личных достижениях, а о том, что вы своей деятельностью привносите в благосостояние других людей. Простой пример: Если меня спросить, чем я занимаюсь, - я отвечу: «Я преподаю английский язык через авторские онлайн курсы и пишу статьи по теме образования».
А вот американские профессионалы нетворкинга рекомендовали бы сказать по-другому: «Мир в последние годы стал очень сложным из-за пандемии, я помогаю людям, не смотря на ограничения, получить качественные знания английского языка, не выходы из дома, и обрести уверенность для дальнейшего карьерного роста».
Есть разница? Какое из описаний профессиональной деятельности вам понравилось больше?
Боль – то, что беспокоит нас всегда, проблемы, которые нужно решить – такие вещи обычно крутятся в нашей голове 24 часа в сутки. Поэтому американские психологи рекомендуют, представляя себя другому человеку, разговаривая с ним о своей деятельности и профессии, не забывать рассказывать о тех проблемах и болях, которые вы можете помочь решить другим людям.
Вместе с тем, необходимо помнить, что к каждому человеку нужен свой подход и в этой области не существует универсального рецепта. Слушайте своего собеседника, ищите общие интересы и точки пересечения. Например: вместо фразы «Я юрист, специализирующийся в такой-то области права», можно сказать: «Я думаю самая большая проблема в нашей юридической системе – такая-то. Как юрист, работающий в этой области, я прилагаю все усилия, чтобы решить данную проблему через свою экспертизу и знания».
Не забывайте о своем детстве. Истории о том, как вы начали составлять карты местности для своих друзей, чтобы они быстрее всех добирались от своего дома до школы во втором классе, всегда произведут фурор, особенно, когда во взрослой жизни вы написали приложение, которое помогает людям быстрее всех перемещаться по городу, избегая дорожных заторов и аварий.
На сегодня все, но это еще не все о лучших способах презентации себя. Подписывайтесь на мой канал и не пропустите продолжение статьи.