На платформах Ozon, Yandex Market, Wilberries много продавцов торгует одинаковым товаром: 15 магазинов с идентичными чехлами для телефонов, сумками или обувью. Единственное отличие – логотип. И мы понимаем, что товар шел с одной фабрики или с фабрики, которые используют одни лекала, или подсмотрели модель у европейского заказчика. Бывает по-разному. Но проблема остается. Поэтому китайский поставщик должен обеспечить нам конкурентность продукции на этапе еще до производства.
Можно ли улучшить продукт?
Если товар схожий, изучите настроение по рынку. Из отзывов видно, на что жалуется покупатель и чем доволен, и сразу проверяйте на тестовых образцах (есть практика обзоров). Узнайте у фабрики, сколько схожих партий ушло в России за последние полгода и попросите заменить материал или цвет, если хотите сохранить конструкцию.
Принесут ли дополнительные затраты на производство больше прибыли?
Вы оформили персональный заказ, чтобы не попасть в воронку одинаковых товаров, которые уже есть на рынке. Китайская фабрика готовит пресс-формы и будет хранить их на своем складе. Под вас так же индивидуально рассчитают стоимость инструментов: краска, тип станка, сборные детали (колеса). Чтобы сэкономить, закажите пресс-форму у другой фабрики и с готовой обратитесь в ту, с которой подписываете контракт.
Есть три варианта, которые можно попытаться исправить.
Размер и цвет
Многие фабрики не публикуют продукты в размере L и разных цветах на Alibaba или другие B2B. У них есть каталоги, которые каждый закрепленный менеджер высылает индивидуально.
Если количество единиц в вашем заказе ниже чем MOQ, оно будет доступно только когда фабрика получит другой заказ этого же продукта для смешанного производства. Для производства нужно сырье. И фабрики не будут перекупать его на три сотни штук заказа.
Материал
Различия в материалах влияют на цену, долговечность и внешний вид продукта. Например, возьмем изделие из нержавеющей стали. Что нам нужно знать? Нержавеющая сталь № 304 дороже, чем № 430: у нее более высокая защита от ржавчины. Это можно отметить в заголовке или описании как: «Изготовлено из нержавеющей стали 304, не ржавеет». Можно увеличить толщину изделия и отметить: «нержавеющая сталь толще на 25% / 35% не деформируется». Позиционирование через сильную характеристику – УТП продукта на онлайн-маркетах.
Вариант упаковки
Изучите упаковку конкурентов. Чтобы собрать свою, без участия фабрики в разработке дизайне, перейдите на Fiverr или обратитесь в небольшую студию.
