Социальная манипуляция- это форма социального обмена, приносящего пользу манипулятору и перекладывающая издержки на цель манипуляции объект манипуляции.
Таких техник манипуляции много. Скальпинг- одна из них.
Социальный скальпинг- это форма манипуляции социальным обменом.
Манипулятор стремится преувеличить собственный вклад и обесценить вклад жертвы, чтобы получить больше, чем они дают.
Возьмем, к примеру, "раздувание долга".
Одно из самых основных правил социального обмена: люди, которые чувствуют себя в долгу перед другими, будут чувствовать себя обязанными отдавать.
Это обязательство основано на "взаимности".
Взаимность – это чувство долга, что, если кто-то дал нам, значит, мы этому человеку должны
Это то, что использует социальный скальпер.
Социальный спекулянт заставляет вас чувствовать себя в долгу, чтобы он мог вернуть больше, чем он дает .
Делает он это разными способами:
- Делает одолжение "особенным" : «Говорю это только тебе. Никому больше не говори» (и затем делает то же самое с другим человеком)
- Делает услуго дорогостоящей: "Я эту работы делал 3 дня по 12 часов в день. Но я знаю, что тебе это нужно" (а может быть, ему понадобился всего один день)
- Напоминает вам о старой услуге, которую он сделал для вас: "Помнишь, когда тебе нужно было переехать, я помог тебе? Ну, а теперь я просто прошу у тебя немного денег" (а ты думал, что "одолжение" сделано по дружбе )
Короче говоря, что манипулятор стремится получить больше, отдавая меньше .
Есть более справедливый, неманипулятивный способ убедиться, что вы вернете то, что отдали.
И чтобы было ясно, что вы ожидаете чего-то взамен.
Честный разговор об обмене: прямо сообщает вам, что вам придется сделать одолжение
Пример такого разговора из "Крестного отца":
Крестный отец: " Когда-нибудь, и этот день может никогда не наступить, я позову тебя на службу. Но до этого дня прими это как свадебный подарок".
Это может и раздражать, когда кто-то говорит вам "ты мне должен"или что он "возможно, позвонит тебе в будущем».
Но, по крайней мере вы знаете, что получаете. Это честная сделка.
Другие виды манипуляций:
- Чувство вины.
Заставляет чувствовать себя плохо из-за того, что она либо сделала, либо не сделала. вызванное чувство вины заставляет человека действовать, чтобы "загладить" свои проступки.
- Игра с жалостью
Это особая техника внушения, когда манипулятор изображает себя либо безнадежно беспомощным, либо жертвой.
- Атаки стыда
Люди, стремящиеся к власти, прибегают к таким нападкам, что может разрушить чью-то репутацию и лишить средств к существованию.
- Манипулятивное самораскрытие
Манипулятор делится фальшивой личной информацией, что заставляет жертву делиться собственной ценной информацией.
Необычная терапия: почему фильмы-страшилки на самом деле полезны
Идеальные способы борьбы с манипулятором