Баланс
Текущая риелторская работа в Москве.
Расклейщик разместил на досках у домов в районе пять сотен объявлений.
Принимаю звонки потенциальных покупателей квартир.
Частые вопросы: - а скажите Где ваша квартира?
- А скажите, какой это дом?
- А скажите, какой это жилой комплекс?
Отвечаю на вопросы вопросами:
- А где бы вы хотели найти себе квартиру?
-А какой район в рассматривается?
- А сами будете в ней жить? - а где живёте сейчас?
Кто-то обижается. Да с какой стати я буду отвечать на ваши вопросы? Просто скажите мне то что я хочу знать, и всё.
Разговора так и заканчивается - а где вы продаёте? - а вы где покупаете?
Вы будете отвечать? а вы будете говорить?
Звонящий психует, кладёт трубку.
Как объяснить в двух словах быстро и по телефону?
Дорогой клиент, чтобы купить хорошую подходящую тебе квартиру, можно понимать и твои финансовые возможности и состав твоей семьи географические точки в которых ты бываешь и образ жизни.
И чем больше ты от меня отбиваешься, тем меньше шансов что я предложу тебе что-то действительно стоящее.
Потому, что удачная покупка квартиры, это решение основанное на балансе причин и факторов о которых ты возможно даже не задумывался.
Одно из тех решений, где нужно достичь баланс десятка факторов.
Недвижимость, открытие бизнеса, создание семьи - примеры тех областей где для Удачного решения нужно сбалансировать очень много вещей.
А ситуация с рекламной кампании прекрасный пример того, как люди хотят упростить проблему
Какой бизнес мне открыть?
Где сейчас самая высокая доходность на вложенный рубль?
Какую купить криптовалюту?
Я не знаю простого ответа не такие вопросы. Простые ответы ложны.
Я построил много несбалансированных систем, и кое-чем с удовольствием готов поделиться с вами. И не самые удачные случаи, и варианты полного краха. Я эксперт, в том как делать не нужно.
Из областей давай которая требует сложных основанных на балансе решений у меня есть экспертиза области бизнеса, финансов и недвижимости.
С бизнеса и начну.
Это будет история основанная на реальных событиях, которые взяты из моей жизни, как в течение последнего времени так и давние с в девяностых годов.
Первый фактор баланса. Интерес.
Моим первым самостоятельным бизнес-проектом, в достаточной степени обособленным, чтобы открыть на него самостоятельную фирму была бухгалтерская компания.
Это было логично.
Последняя наёмная работа финансовым директором большей частью подразумевала контроль финансовых потоков и составления отчётности.
Я гордился тем, что смог разобраться в области бухгалтерского учёта, потому что сначала смотрел на бухгалтерские отчёты, как баран на новые ворота. А на лекциях впадал в транс при попытке разобраться в материалах.
Но всё-таки смог. Не в институте, а уже на практике я понял, как устроены счета и двойная запись. Принципы оставленные нам в эпоху возрождения великим итальянцем Лукой Пачоли.
Ну всё же на наёмной работе составление отчётности была скорее неприятной необходимостью, как финансиста меня больше интересовали динамика рынков и финансовые прогнозы последствий различных маркетинговых и управленческих решений.
И когда вдруг оказалось, что мой бизнес, это сиденье с утра до вечера с головой в отчётности и бухгалтерской программе, я понял, что не смогу этим заниматься с утра до вечера семь дней в неделю.
И очень быстро выгорел.
Как только появилась возможность заняться консалтинговых проектом, сразу перевёл свои обязанности по учёту на слабо компетентных помощников. Что привело к потере к качества, что привело к потере клиентов, что привело к закрытию бухгалтерской части бизнеса.
Если вам не интересны ежедневные обязанности в вашем бизнесе, вы не сможете им заниматься. На дисциплине бесконечно ехать нельзя.
Если бизнес требует серьёзных трудовых и временных затрат от вас, а вам это неинтересно - не сработает. Интерес - очень важный фактор баланса. Великие корпорации чаще основываются теми, кто горит своим делом. Моя история бухгалтерской компании именно про это.
