1. Нельзя называть цену в начале разговора.
2. Метод "Бутерброд"
Когда вы вставляете цену между перечисления полезных характеристик и свойств вашего продукта.
3. Метод "Проезда" цены.
Когда вы называете цену и тут же переходите к другим вопросам.
4. Если клиент настаивает назвать цену в начале разговора, назовите ценовой диапазон, и уже после презентации объявите конкретную цену.
5. Потренеруйтесь наедине называть цену в течении 15 - 20 мин. Тогда вы сможете называть даже большие суммы для вас, легко и естественно.