Рано или поздно приходится расставаться с автомобилем. Причины разные: нужны деньги, хочется обновить машину, слишком дорого обходится содержание. Хозяину важно не только относительно быстро продать машину, но и не продешевить при этом. Опытный покупатель всегда найдет причины, чтобы выторговать себе более комфортную цену. И обидно, когда это будут мелкие недочеты, которые реально было убрать заранее самому либо при помощи профессионалов. Давайте рассмотрим этот список подробнее.
Подготовка машины к продаже
Предпродажная подготовка - важный этап, вне зависимости от того, стоит ли цель продать свое авто быстро или когда еще есть запас по времени. Машина обязана выглядеть привлекательно. Среди минимальных требований: устранение мелких недостатков типа сколов на кузове, бампере, выправление небольших вмятин, чистка салона, замена перегоревших лампочек, исправление видимых недостатков в работе подвески и т.д.
Если все сделать грамотно и в меру, то вам не придется снижать цену из-за мелких недочетов. На что следует обратить внимание:
- Кузов;
- Салон;
- Колеса, ходовая;
- Светотехника, технические жидкости.
Кузов
Конечно, помыть и отполировать кузов можно и самому, но на мойке сделают это лучше. Двухфазная технология: шампунь + пена и губка бережно смоют загрязнения. Внимание, мастера обязаны убрать с поверхности битум и следы насекомых.
Полировка также сделает машину привлекательнее. Но если опыта в данном деле нет, то есть риск прожечь слой лака полировочной машинкой или оставить голограммы (разводы в виде кругов). Профи же грамотно могут обработать кузов среднеабразивной пастой с антиголограммным эффектом.
Мелкие сколы можно закрасить. Делаете это сами? Тогда хорошо подбирайте краску. Ее код печатают на стойках дверей, под капотом, крыше багажника или в VIN-коде машины.
Следы ДТП? Однозначно избавиться. Никакой самодеятельности, только в СТО или мастерской кузовного ремонта.
Салон
Если вы ухаживали за салоном, то достаточно тщательной уборки. В запущенных случаях нужна химчистка. Идеал - чистая обивка сидений, потолка и дверных карт. Кожаные, пластиковые элементы салона должны быть без растрескивания, царапин и загрязнений.
Помойте или замените коврики, если это требуется. Потрепанную обивку сидений скройте новыми чехлами, альтернатива - купите б/у кресла.
Избавьтесь от неприятных запахов. “Сухой дым”, обработка паром, смена фильтров в салоне и ремонт кондиционера должны помочь.
Колеса, ходовая
Очистите колесные диски от следов битума, ржавчины и пыли. Помойте их автошампунем, убрать битум поможет уайт-спирит, ржавчину - очиститель. Замечаете следы сильной коррозии и деформации? Замените на оригинальные б/у диски и закройте их декоративными колпаками.
Шины можно почернить: аэрозолем (цена от 100 рублей) либо на СТО. Осмотрите протектор, “лысую” резину поменяйте на новую или б/у, но в адекватном состоянии.
Если “стучит” подвеска - это лучше исправить. При тест-драйве этот недочет обязательно себя покажет. Ремонт ходовой не отнимет много средств, тем более, что менять нужно не всю подвеску, а лишь проблемные узлы.
Светотехника и технические жидкости
Вместо перегоревших, разбитых лампочек в фарах необходимо поставить новые. Экономия в несколько сотен рублей может навести покупателя на мысли о проблемах с электрикой.
Долейте все жидкости до нужного уровня. Убедитесь, что нет их подтекания. Нет ничего хуже, чем замасленный двигатель. Возможно будет достаточно затянуть хомут, приобрести новый патрубок, заменить прокладку клапанной крышки. Да, после этого аккуратно смойте следы старых утечек!
Цена, где и кому продавать
Тут вопрос времени, которым вы располагаете. Если надо срочно, то в большинстве случаев это влечет за собой снижение цены на 20-30%. Как правило, этим злоупотребляют перекупщики, автосалоны, Трейд-ин. Ведь такая “скидка” с вашей стороны для них прибыль. Реальной стоимости данные типы покупателей редко когда предложат.
Другое дело, продать машину через авторынок, агрегаторы объявлений или специализированные интернет-площадки. При наличии запаса по времени лучше охватить как можно больше ресурсов. Рекомендуем одновременно разместить объявление на: Auto.ru, Avito, Drom, Юла.Авто, CARSGURU, AUTONET, Бибика, Автонавигатор, Auto.DMIR. Таким образом, вы обеспечите себе большое количество просмотров и сможете найти подходящего покупателя.
Какую цену поставить. Для этого проанализируйте стоимость аналогичных авто на популярных интернет-площадках по продаже машин. Обратите внимание на марку, год выпуска, комплектацию, сколько было владельцев, мощность ДВС, тип трансмиссии, цвет, есть ли оригинал ПТС или дубликат и т.д. Ориентируйтесь на среднерыночные цены. При отсутствии технических проблем, малом пробеге и хорошей предпродажной подготовке не стесняйтесь назначить высокую цену. Заложите в ценник возможность поторговаться с потенциальным покупателем, желательно иметь пространство для маневра.
Также стоит подумать о том как составлено и оформлено объявление. Достаточно сделать 8-10 фото авто. Общие ракурсы, салон. Покупатель должен оценить состояние кресел, места водителя, дверных карт, пола, ручки переключения передач, кнопок. Обязательно сфотографируйте подкапотное пространство и багажник. Снимки документов, сервисной книжки, ключей по желанию. Естественно, что качество фотографий (освещение, резкость, цветопередача) должны быть на соответствующем уровне, сегодня даже средний смартфон позволяет сделать это без проблем.
Заполните поля с ТТХ машины максимально четко и подробно. Желательно без ошибок вписать сведения: о марке авто, указать год выпуска, пробег по России (правдивый), механика или автомат, комплектацию, расход топлива, как ведет себя ходовая.
Не лишним будет описать и условия эксплуатации: одно дело - маршрут по типу дом-детсад-гараж, другое - курьерская служба. За рулем чаще была супруга? Отлично. Значит есть шанс аккуратной езды с соблюдением ПДД. Не скромничайте, смело пишите об этом.
Заботились о своей “ласточке”? Установка парктроников, вебасты и других улучшений также плюс к вашей карме как продавца.
Добавьте сведения о последних манипуляциях с машиной, к примеру, замена: технических жидкостей (сколько и каких), тормозных колодок, шин. Если машина с приличным пробегом, был ли капитальный ремонт двигателя.
Требуют ввести VIN - вводите. Будет меньше подозрений. Перед этим не забудьте проверить свою машину через сайт гибдд.рф/check/auto на наличие штрафов.
В самом объявлении можно указать о прохождении ТО (как часто и у кого), наличии гарантии, отсутствии (если это реально так) вторичного окраса. Отдаете комплект резины, видеорегистратор - не стесняйтесь это упомянуть. Хорошо влияет на покупку сведения о том, что вы не являетесь перекупом. Самое главное - пишите правду. Ложь обязательно вылезет при личном осмотре машины.
Подытожим, выгодная продажа машины - процесс непростой. Только удовлетворительное техническое состояние, размещение объявления на нескольких торговых площадках, грамотно составленное объявление и адекватная цена позволит достичь этой цели.
