5 крутых фишек правильной демонстрации вашего товара или продукта
Покупатели покупают по 2м причинам: ДОВЕРИЕ И ЦЕННОСТЬ
1. Во время демонстрации должны быть 2 цели: осознание ценности товара и желание клиента владеть им.
2. Покупатели преобретают НЕ характеристики а РЕЗУЛЬТАТ от использования. Делайте акцент при демонстрации именно на это.
3. Придерживайте главные аргументы на поздние возражения.
4. Привлекайте покупателей к участию в демонстрации.
5. Метод ХПРК
Характеристика ➡️Преимущество➡️Результат от использования➡️Крючок