Сегодня я хочу рассказать об эффекте Гранфаллуна. Или принципе общности, который позволяет установить контакт с любым человеком практически мгновенно.
Гранфаллуны – определение, созданное Куртом Воннегутом в его романе «Колыбель для кошки». Означает бессмысленные объединения людей.
Например, если вы встречаете тезку, то автоматически начинаете испытывать к нему симпатию. А, если вы с ним вдобавок из одного города, родились в один день и живете в соседних домах, то к симпатии добавляется доверие, увеличенное в разы.
Такая своеобразная игра.
Чем больше точек соприкосновения, тем выше уровень ментальной близости.
Замечали?
Каждый раз, когда я говорю, что я стрелец, и мой собеседник оказывается стрельцом, это вызывает улыбку и чувство общности и единения.
Я много раз рассказывала про эффект Гранфаллуна со сцены и приводила в пример историю со знаками зодиака. Спускаясь в зал, я обязательно слышала от кого-то из числа других спикеров:
— О, Ольга, ты стрелец? Я тоже!
Мы улыбались и становились ближе друг к другу.
Правило работает.
Поэтому я рекомендую его использовать в начале знакомства с другим человеком. Каждый раз, когда вы встречаете нового собеседника, находите общие точки, то, что вас объединяет. А затем подчеркивайте это.
У меня есть история, как мне удалось собрать большую группу на тренинг по переговорам благодаря эффекту Гранфаллуна.
Тогда я вела клуб переговоров и решила пригласить бизнес-тренера, который, как мне казалось, будет очень полезен моей аудитории.
Каково было мое удивление, когда после яркого и красочного объявления о тренинге, который всех ждет, никто в клубе не изъявил желания об участии.
На тот момент договоренности с тренером были завершены, я готовилась платить гонорар, а у меня не было ни одной продажи.
Что делать? Я вспомнила про эффект Гранфаллуна.
У бизнес-тренера и одного из участников моего клуба день рождения был в один день. И, как бы между делом, я сказала участнику клуба:
— Слушай, тебе было бы классно познакомиться с бизнес-тренером.
— Почему?
— Дело в том, что у вас день рождения в один день. И вообще, вы кажитесь мне очень похожими. Только он в очках, а ты без.
Сказала я и сделала паузу.
Мой собеседник подумал и спросил, когда будет тренинг и записался.
После этого пошла цепная реакция. Почти все участники клуба записались на тренинг и таким образом собралась большая группа.
Я рассказала эту историю бизнес-тренеру, мы посмеялись, а на самом тренинге он спросил у аудитории:
— Как вы считаете, как вы принимаете решения? Эмоционально или рационально?
— Конечно, рационально!
— Хорошо. Теперь давайте разберемся, как вы здесь оказались. Я знаю, что, как минимум, один из вас здесь только потому, что у нас день рождения в один день. Другие, полагаю, пришли за компанию.
Ребята смеялись так долго, что мы не могли их остановить. Ведь, действительно, этот случай показал, что свои решения мы принимаем, в основном, эмоционально. И эффект Гранфаллуна работает.
Поэтому подумайте, как использовать этот эффект и в общении, и в ведении соцсетей. Проанализируйте, что вас объединяет с вашей аудиторией. И обязательно делайте на этом акцент 😊