Дорогие радиослушатели, передаю привет инвесторам, которые залезли в ЖК Балаклавский проспект 15. Как себя чувствуете? Как планируете вытаскивать деньги?
Сегодня мы путешествует в Северное Чертаново.
Утром меня попросили о короткой консультации по продаже объекта. Дано – однушка, 55м2, в бетоне, 19/19 этаж, новый ЖК на Балаклавском проспекте, 10 мин от метро Чертановская. Проблема – месяц в продаже, собственница опустилась с 16 млн до 14,6 млн (минус 10%), но сделки нет. Было 6 попыток «насчупать» цену.
Встреча на объекте, увы, не состоялась. Но я решила поделиться этой аналитикой с вами.
Внимание, друзья, кто думал купить что-то в новом фонде в Северном Чертаново, это ваше время. Я вам расскажу, как работает метод обратного аукциона.
Итак, в 1 квартале 2021 года компания СУ-155 наконец то получила разрешение на ввод в эксплуатацию своего последнего долгостроя. В августе дольщики начали получать ключи. Проект начался еще в 2008 году, когда было получено разрешение на строительство. В те давние времена еще не было банковского финансирования девелоперских проектов и эскроу-счетов. Дома строили на деньги дольщиков, т.е. вас с нами. В 2015 году компания СУ-155 обанкротилась. Поэтому разруливать проблемы долгостроев пришлось компании «РК Строй» при финансовой поддержке института развития в жилищной сфере «Дом.РФ».
Иду на рынок, смотрю, кто стоит в рекламе в этом ЖК. Меня интересует количество лотов в рекламе, их технические параметры, срок экспозиции, динамика изменения цены (с какой ценой вышли в рекламу, как часто меняли цену, на какой отметке остановились).
АХТУНГ.
В рекламе 27 однокомнатных квартир в бетоне! От 44 до 60 м2. У всех зеленые стрелочки (корректировка цены вниз). Лоты в рекламе с августа, октября, ноября, декабря. В январе несколько лотов вышли на рынок. На профессиональном сленге мы называем эту ситуацию «кровавый океан». Минимальное предложение 12,8 млн руб., объект с 02.12.2021 на рынке, сделки нет. И я ещё не обзванивала объекты в рекламе. Ещё не понятно, сколько они готовы скинуть на этапе телефонных переговоров.
В рекламе нет ни одной квартиры white box или с ремонтом.
Что могу сказать. Состояние пациента критическое. Из такой ж**ы можно выйти только работая с ценой. Рынок недвижимости – это рынок идеальной конкуренции.
Как покупать квартиры в такой ситуации? Идеальный инструмент – обратный аукцион.
Всем собственникам направляем письменные предложения о цене. Начинаем с радикально низкой цены. Например, 12 млн. В сопроводительном письме можно так и написать: «Уважаемые, мы готовы купить одну из 27 однушек в вашем ЖК. Кто даст лучшую цену, с теми мы готовы в течение недели выйти на сделку». Далее смотрим обратную связь. Кто-то точно продолжит переговоры. Наша цель – найти собственников, которым очень нужно продать квартиру. Начинаем торги. С одной из 27 квартир мы точно сойдемся по хорошей цене.
Собственники квартир в ЖК Балаклавский проспект 15, желаю вам удачных голодных игр…
Ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал❤️
Будьте умными.
Запись на консультации по телефону +7 977 117 81 38