В продажах существует всего два рабочих вектора: люди и действия. Не имеет значения, какой продукт вы предлагаете своим клиентам. Важно, насколько правильный подход. Многие возразят: нельзя человеку продать любую вещь или услугу. А я хочу опровергнуть этот миф и доказать обратное: что можно продавать без осечек, успешно закрывая 99% сделок.
Трансформация рынка
В 21 веке покупатели стали более осознанными, целеустремленными, продуманными. Научились самостоятельно искать и выбирать то, что им нужно. Задача менеджера не рекламировать, а давать клиенту максимум информации, предваряя вопросы или возражения. В этом и состоит секрет современных методик продаж.
Эффективные кадры
Хорошо и продуктивно работать будет тот, кто желает и стремится обучаться. Мотивация со стороны руководителя определяет только 10% успеха команды. Многие начинающие предприниматели совершают одинаковую ошибку: стараются набирать «матерых» менеджеров. Но такие оказываются слишком самоуверенными, негибкими. Опираются на прошлый опыт, а продажи не растут.
В январе я проведу серию мастер-классов, направленных на приемы масштабирования бизнеса, формирование прогрессивной команды и увеличение прибыли в несколько раз за короткий промежуток времени.
12 января в 19:00 по МСК «5 психотрюков, как перейти от возражений к сделке».
Будем практиковаться и разбирать реальные кейсы по эффективным продажам:
- научимся получать от клиентов гарантированную обратную связь;
- проработаем схемы управления диалогом;
- составим пакет приемов по закрытию 100% возражений.
На этом уроке я жду тех, кто заинтересован в своем достатке и улучшении навыков продаж. А именно:
- менеджеров, продавцов, консультантов;
- торговых представителей компаний;
- предпринимателей малого и среднего звена;
- руководителей отделов;
- всех, кто продает свои услуги самостоятельно.
Подарок при регистрации: чек-лист«Провокации в продажах. Как вытащить клиента из «подполья».
13 января в 19:00 по МСК «Как выжать из своего отдела продаж максимум».
Занятие посвящено формированию эффективной команды. Будем учиться распознавать, набирать, обучать и мотивировать кадры. Закроем самые острые вопросы:
- где найти хороших сотрудников;
- как пользоваться готовыми алгоритмами построения работы;
- что делать в ситуациях, когда команда долго раскачивается.
На этом уроке будут подробно рассмотрены более масштабные темы. Вы узнаете или увидите с непривычных сторон:
- стратегии развития отделов продаж;
- построение систем обучения и мгновенной адаптации;
- быстрое вовлечение новичков в рабочий процесс;
- профессиональное становление и развитие руководителя отдела или компании;
- повышение эффективности сотрудников.
Двойной бонус получат все, кто будет в эфире онлайн от начала до конца:
- Рабочая тетрадь менеджера «Закрытие сделок».
- Чек-лист «Игры для менеджеров по продажам».
Есть 5 причин, почему вам нельзя пропустить эти два мастер-класса:
- Вы научитесь продавать быстро, много, ненавязчиво.
- Освоите новейшие методы и приемы успешного закрытия сделок.
- Поймете, как нужно строить диалог с клиентом, чтобы у него не возникало возражений или сомнений.
- В разы увеличите прибыль своей компании.
- Сможете самостоятельно создавать и развивать отдел продаж, выстраивая его работу только по эффективным алгоритмам.
12 и 13 января в 19:00 я жду вас в эфире. При регистрации укажите номер телефона или свой электронный адрес, чтобы получить сообщение с напоминанием за 10 минут до начала мастер-класса.