Как я успешно продавала квартиру без посредников-агенств недвижимости и прочих риелторов.2 часть.

Пришлось воспользоваться планом Б - раз частный сектор в моем случае оказался вспыльчивым, чрезмерно эмоциональным и никаким по эффективности, переход хода пал на одно известное московское агенство недвижимости.

Представительный риелтор этого агенства держался галантно, был почтителен в общении и обещал быстро поймать покупателя за хвост. Цена услуг четко фиксированна - 150 000 рублей в конце сделки. На самом деле, первое что стремятся сделать агенты - это составить договор, на нем настаивают, без него не приступают к деятельности. Я тоже была не против зафиксировать права и обязанности сторон, объем, сроки оценки оказываемых услуг. Наконец на встрече при знакомстве с пунктами договора оказалось, что обязанности заказчика (то есть меня) во многом превышают мои же права. Что не сказать об исполнителе (агенстве недвижимости). Например, обойдено фигурой умолчания, кто несет ответственность в случае ошибок при оформлении документов, а также проведении чистоты юридической сделки (де-факто это обязанности агенства), но де-юре эти пункты отсутствовали в договоре. И если что-то пойдет не так, получается кто ответственный - Господин Никто?

Но так как на то время я была сильно загружена на работе и не имела возможности параллельно заниматься продажей квартиры, мы оформили договор и я передала полномочия моему риелтору. К тому же он обещал, что придет профессиональный фотограф, сделает панорамные снимки квартиры, которые будут размещены на самых прогрессивных площадках, что гарантирует продажу по хорошей цене в кратчайшие сроки. 

Профессиональным фотографом оказался сам агент, ограничившись снимками со своего смартфона, он создал объявления на «самых прогрессивных площадках» - ими оказались Авито, Циан и Яндекс недвижимость. Не прошло и одного дня как был организован показ сразу для двух семей. И я там была, мед пиво пила, смотрела и удивлялась. 

Первая семья супружеская пара совершила скорее забег галопом по квартире, не проявив особо интереса, и не задав ни одного вопроса они сообщили нам с агентом, что подумают и мигом удалились. Да и вторая семья впечатлила, мама с сыном, их история: любимый единственный сын по просьбе своей мамы, вышедшей на пенсию, подбирает квартиру в том же районе где и он обитает со своей семьей для того чтобы мама не скучала на другом конце города, а была ближе и все они будут счастливы. Все это мне и поведала милая бабулька, не прошедшая и дальше коридора, ей нравилось разговаривать со мной о своем переезде, о сыне, да о чем угодно, только не о главной цели их визита - о квартире. Она ее явно не интересовала. Сын в свою очередь попросил взглянуть на вид с балкона, был молчалив и странно смотрел куда-то вдаль, но на обратном пути забрал свою разговорчивую маму. 

-Спокойно, Анна, это нормально,- сообщил риелтор, увидев мои округленные глаза-покупатели сами не знают чего хотят.

По его реакции, по его невозмутимому поведению (агент спокойно стоял у входной двери и терпеливо ждал) стало понятно, что подобные показы для него не в диковинку, а скорее уже классика жанра. На этой ноте удивления передаю ключи от продаваемой квартиры агенту для того, чтобы он самостоятельно устраивал показы и проявил себя как компетентный специалист в продаже недвижимости. 

В течении трех месяцев (на этот срок был оформлен договор) в конце каждой недели мой агент четко звонил мне и сообщал по результату - да было столько-то показов, да вроде интересуются и уточняют про торг, до вот еще чуть-чуть и мы поймаем драгоценного покупателя за хвост.

Примечателен тот факт, что на мои вопросы как же отфильтровать этого драгоценного покупателя из толпы «ходоков» и «туристов» (так нежно называют псевдо покупателей сами риелторы) и выявить его потребности, я получила ответ от специалиста:»Поймите, Анна, это лотерея! Это рынок и тут нет никаких правил, от нас с вами ничего не зависит, все решает удача.» Забавно, получается закон-тайга, медведь-хозяин, так чтоли?

Так вышло, что на тот момент закончился проект в офисе, на который уходила львиная доля времени и у меня появилось окно на выполнение других дел. И как раз срок договора подходил к концу, долгожданный реальный покупательной так и не был пойман, и я поняла - продлевать договор не имеет смысла. Да и агент так и смог пояснить как его все-таки выявить, а исполнять обязанности дворецкого и открывать всем двери за гонорар в 150 000 рублей я и сама могу. По условиям договора если по истечению его срока сделка так и не состоялась, можно либо продлить сотрудничество на срок 3 или 6 месяцев (на выбор) или не продлевать и тогда никто никому ничего не должен. Выбрав 2 вариант, и наконец забрав ключи обратно, я приступила к делу. #продатьквартиру