Сначала просто несколько общих заметок. 2021 и 2022 годы особенные не только в плане продаж, но и в плане изменения интересов покупателей. Многие модные вещи 2020 года ушли совсем, даже не попав в 10-ку или 20-ку популярных покупок.
И этому есть своё объяснение.
События последнего времени кардинально изменили нашу жизнь. На 162% выросла торговля через интернет, многие даже за продуктами в магазин у дома не ходят: Яндекс-Еда, Самокат тут как тут.
Многим пришлось упорно работать круглый год без возможности отдохнуть. Кое-кто сидел без работы, поэтому в моде во-первых спокойствие, уравновешенность. Как следует из отчётов многих торговых площадок правят балом пастельные тона.
Ценится всё спокойное, мягкое, нордическое.
Вырос интерес к таким культурным ценностям северных народов, как лагом и хюгге. Шведы и датчане с культом достаточности, умеренности потребления определяют большую часть покупок за рубежом.
1. Цифровые товары. На первом месте в этом году по популярности именно цифровые товары. Сюда не относится вся инфоцыганщина типа "Вложи в наш фонд 100 тысяч и получи через месяц 200" или "Как продавать на Вайлдбериз спички по цене алмазов".
Речь идёт о схемах, выкройках, уроках мастерства, разовых и постоянных мастер-классах, чертежах, онлайн-курсах, вебинарах. Многие озаботились тем, что дома реально нечего делать и решили приобрести полезное хобби.
Продажи видео-уроков на Этси бьют все рекорды - рост составил 3200%. Оборот только цифровых товаров несколько миллиардов долларов. Существенный рост продаж наблюдается в инстаграм.
2. Наборы для творчества и рукоделия. Наборы для самостоятельного вязания, мозаики, рисования, вышивки, выжигания прочно занимают вторую строчку продаж наших мастеров за рубежом.
3. Товары для дома. В первую очередь ковры, панно, столы и кресла, детские стулья, картины. Декоративные светильники - спрос увеличился на 368 процентов. В моде винтаж, ретро - 70-х и 80-х годов. Хорошим спросом пользуются авторские светильники и фонари из дерева в деревенском стиле.
4. Настольные игры и групповые развлечения. Этого пункта в прошлом году не было вообще. Просидев несколько месяцев за закрытыми дверями многие начали ценить общение, когда можно посидеть за столом в дружеской компании, за бутылочкой... сока или покрепче и поиграть не в смартфон или планшет, а в настольную игру.
Моя знакомая из Самары воскресила старые советские игры в стиле карта фишки и кубики, вручную раскрашивает такие карты и продаёт такие игры на Этси. За год было продано более 180 наборов. И это несмотря на приличную цену в размере 80-90 долларов.
Пермский мастер начал продавать оловянные фигурки солдатиков, рыцарей и даже различных исторических деятелей вместе с картами боевых действий и кубиками для определения ходов. Иностранцы смели всё, пришлось кооперироваться с другими мастерами сейчас это хит продаж.
Говорит, очень часто в качестве полководца заказывают Сталина.
5. Бижутерия из стекла. Вот уж чего не думал. На удивление с осени наблюдается рост продаж бижутерии и особенно украшений из стекла. Этот рост даже мы почувствовали - появилось много клиентов из дальнего забугорья.
В моде однотонные украшения без крикливых и аляповатых сочетаний - чистый цвет. По формам зарубежные заказчики предпочитают полукруглые и овальные броши, серьги, кольца. В моде явная симметрия.
Очень часто начали заказывать посуду из авторского стекла, причём если раньше это были сервизы или пары, то сейчас многие европейцы заказывают просто одну чашечку, тарелку или вазу. Видимо, покупательская способность сокращается и у них.
В целом, несмотря на рост общего количества продаж и общей выручки, средний чек покупки у зарубежных покупателей снижается с 5 долларов до 3,5.