Как ни крути, чтобы хорошо продавать нужно хорошо знать свой продукт и уметь доносить его ценности на языке бизнеса, которому я его продаю. Именно поэтому хочу по этому поводу поговорить. То что очевидно для вас не очевидно для потенциальных клиентов Для примера приведу несколько характеристик, которыми обладает CRM По каждой характеристике продукта должно быть преимущество и выгода для конкретного бизнеса. Так что свойства своего продукта обязательно раскладывать до выгод для конкретной целевой аудитории
Как ни крути, чтобы хорошо продавать нужно хорошо знать свой продукт и уметь доносить его ценности на языке бизнеса, которому я его продаю. Именно поэтому хочу по этому поводу поговорить.
То что очевидно для вас не очевидно для потенциальных клиентов
Для примера приведу несколько характеристик, которыми обладает CRM
- двухфакторная защита аккаунта
- добавление дополнительных полей
- добавление электронной почты
- мобильное приложение
По каждой характеристике продукта должно быть преимущество и выгода для конкретного бизнеса.
Так что свойства своего продукта обязательно раскладывать до выгод для конкретной целевой аудитории