Как ни крути, чтобы хорошо продавать нужно хорошо знать свой продукт и уметь доносить его ценности на языке бизнеса, которому я его продаю. Именно поэтому хочу по этому поводу поговорить.
То что очевидно для вас не очевидно для потенциальных клиентов
Для примера приведу несколько характеристик, которыми обладает CRM
- двухфакторная защита аккаунта
- добавление дополнительных полей
- добавление электронной почты
- мобильное приложение
По каждой характеристике продукта должно быть преимущество и выгода для конкретного бизнеса.
Так что свойства своего продукта обязательно раскладывать до выгод для конкретной целевой аудитории