Запускаете рекламу, а результатов нет? Не удивляйтесь, потому что таргет может не работать, но ситуацию можно исправить. Читайте в статье об основных ошибках в продвижении на Фейсбук и Инстаграм и начинайте работать над ними
Ошибка №1. Погоня за подписчиками
Вы должны понимать, что как только вы начинаете активно привлекать аудиторию в блог, сразу прослеживается негативная тенденция – подписки растут, а охваты падают.
Бывает и другая ситуация – вы привлекаете подписчиков, через таргет, но при этом редко публикуете контент, не снимаете сторис. Когда человек на вас подписывается, это не значит, что он прям сразу готов купить у вас товар/заказать услугу. Ему еще нужно время, чтобы «прогреться». Такое утепление возможно только через контент.
Поэтому прежде чем приступить к сбору аудитории, подготовьте страницу. Расскажите о своих преимуществах, условиях работы и, конечно же, добавьте отзывы.
Читайте также: Как исключить конкурентов из рекламы
Ошибка №2. Отсутствие аналитики
Статистику нужно вести всегда, но иногда мы делаем акцент не на тех показателях. Например, если вы запускаете рекламную компанию на сайт, то вам не обойтись без Google Analytics и Яндекс.Метрики. В кабинете нужно настроить цели на отслеживание поведения посетителей на сайте. Также нужно добавлять метки, чтобы понимать с какой публикации и рекламной компании пришел человек.
Если ведете трафик на сайт не забывайте про установку Facebook Pixel.
Ошибка №3. Одна группа и одно объявление
Очень часто из-за отсутствия бюджета на рекламу, многие запускают одну группу объявлений. Но ставка на один вариант объявления и на одну аудиторию – большая ошибка.
Функционал Facebook очень широк, поэтому специалисты должны использовать все возможности. Чем больше тестов вы сделаете, тем лучше вы будете понимать свою аудиторию. В дальнейшем, вы просто не будете заморачиваться с поиском «своего клиента». Достаточно будет просто зайти в старую рекламную компанию, посмотреть какая дала хороший результат и просто продублировать эту группу.
Обязательно тестируйте несколько вариантов креативов, аудиторий, изображений, текстов, видео. Если вы ограничены в бюджете – запускайте на тест хотя бы 3-4 варианта.
Ошибка №4. Тестирование гипотез
При настройке рекламной компании Facebook предлагает использовать все плейсменты одновременно, но не все будут полезны для вас. Самыми действенными являются Instagram, Facebook-лента и Stories. Остальные варианты не дадут хороших результатов.
Вы можете не делить плейсменты, тогда Фейсбук сам определяет, куда запускать рекламу. Алгоритм работает по принципу «где заявка дешевле». Но я рекомендую делить все компании и не рассчитывать на оптимизацию. Так вы узнаете, что конкретно у вас работает и использовать эту информацию в дальнейшем.
Читайте также: Определение ЦА: как избежать лишних трат и сэкономить время
Ошибка №5. Эффективность и бюджет
Маркетологи используют такую метрику СРМ – цена за тысячу показов. Запуская таргет в Facebook и Instagram мы платим именно за показы. Результаты рассчитываются исходя из суммы, которую мы потратили, поделенную на количество полученных результатов.
Представим, что наш СРМ – 1,5 долларов за 1000 показов, при этом CTR (кликабельность – отношение кликов к показам) –1%. Тогда на 1000 пользователей это составит 10 кликов, а при СРМ 1,5 доллара стоимость одного клика составит 0,15 доллара.
Эти клики означают переход на сайт (метрика CR – процент конверсии).
Например, возьмем усредненное значение 1%. Из 100 пользователей, которые пришли на сайт, только 1 оставит заявку. Получается, что 100 кликов на сайт для нас обойдутся в 15 долларов. Так что если вы стартуете с рекламным бюджетом 5 долларов, вам придется ждать 3 дня, прежде чем вы увидите какие-то результаты.
Читайте также: Пинтерест для бизнеса: как использовать
Определить значение этих показателей очень сложно. Например, значение CTR зависит от того, насколько ваш креатив соответствует предпочтениям аудитории. СРМ зависит от точности таргета, насколько конкурентную аудиторию вы выбрали. Именно для этого и нужно запускать рекламу с тестовым бюджетом, чтобы прогнозировать затраты при более-менее стабильных результатах .
Тест позволяет составить приблизительный план и понимать KPI.
Если вы планируете получить 100 заявок, то вам необходимо умножить 100 на 15 (бюджет составит 1500 долларов). Также лучше добавить еще 20% на погрешность и ошибки в тестировании.
К сожалению, многие компании выделяют пару сотен долларов, а маркетолог должен распорядится ними на свое усмотрение. Можно получить результаты даже с таким бюджетом, но если обосновать и показать, что происходит на каждом этапе, то можно рассчитывать, что руководитель увеличит финансирование. Однако без тестов очень сложно получить хорошие результаты.
Учитывайте эти ошибки при запуске таргета и и простого вам продвижения!
______________________________________________________
Если у вас есть вопросы или нужна консультация – обращайтесь. Буду рада помочь.
Пишите: pro100.pro.smm@gmail.com
Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить полезные статьи и интересные публикации.
Я в социальных сетях: Инстаграм, Пинтерест.
Закрытый Телеграм-канал о том как просто заниматься продвижением: Pro100 обо всем