Популярность WildBerries среди покупателей из года в год только растёт. Причин этому довольно много. Одна из них — это регулярные скидки, распродажи и прочие выгодные акции. Вот только продавцы такую страсть маркетплейса к подобным стимуляторам спроса разделяют далеко не всегда.
Ведь именно на плечи партнеров маркетплейса ложатся все издержки связанные со «добровольно-принудительными» скидками. И зачастую многие из нам не просто теряют прибыль, а работают в «минус»...
Важно: Как формировать цены на товары WildBerries, чтобы всегда оставаться в плюсе?
Продавая дешевле, Вы зарабатываете намного меньше. Причем снижение цены даже на 10% может привести к потери почти всей чистой прибыли. Важно изначально устанавливать такую цену, которая будет привлекательной и в обычное время, и не уведёт Вас в минус во время распродаж.
- Скажите, Вы знаете, какие важные показатели необходимо учесть при ценообразовании на WildBerries?
- А как рассчитать себестоимость, чтобы не обанкротиться?
- А то, что себестоимость прямо воздействует на ценообразование, поэтому её расчет является обязательным?
С формированием цены для WB у многих начинающих продавцов возникают серьёзные проблемы. В этой статье мы разберем все «ловушки и подводные камни» ценообразования.
Но это не гарантирует Вам успех на WildBerries... Если Вы хотите стать настоящим профи не только в ценообразовании но и в 3х десятках других вопросов - рекомендуем Вам тренинг «Реальный WildBerries», который был создан, чтобы в мельчайших подробностях рассказать про те вещи, которые так необходимо для поднятия продаж и увеличения своей прибыли.
Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»
Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.
ПОЧЕМУ ОТ СЕБЕСТОИМОСТИ ЗАВИСИТ ВАШ БИЗНЕС?
Многие предприниматели считают, что себестоимость товара — это ни что иное, как закупочная цена или цена производства. Но это неверно!
Есть и другое мнение: себестоимость товара складывается из всех затрат, связанных с ним:
- цен поставщика,
- расходов на доставку,
- погрузку-разгрузку
- хранение.
Это уже теплее, но считать так тоже ошибочно.
Понятие себестоимости гораздо шире. Оно включает в себя все затраты бизнеса. Только в этом случае можно правильно рассчитать главные параметры торговли: маржинальность, наценки и прочее.
ПРИ РАСЧЕТЕ СЕБЕСТОИМОСТИ НУЖНО УЧИТЫВАТЬ:
- закупочные цены продукции у поставщика;
- затраты на логистику и складское хранение: стоимость доставки, затраты на аренду склада, цену погрузо-разгрузочных работ, если они есть, и любые другие затраты, связанные непосредственно с приобретением товара.
- арендная плата магазина или коммунальные платежи, если помещение находится в собственности предпринимателя;
- расходы на помещение;
- фонд заработной платы персонала;
- платежи по кредитам, выплаты инвесторам;
- налоги, сборы и прочие платежи;
- затраты на обслуживание;
- прочие платежи и расходы.
Себестоимость единицы товара — это закупочная цена с учетом всех издержек на приобретение и работу магазина, поделенная на общее число проданных товаров конкретной позиции.
Себестоимость продукции фиксируют, чтобы:
- повысить рентабельность производства через оптимизацию расходов и снижение затрат;
- скорректировать объемы продукции в соответствии с производственными мощностями и покупательским спросом;
- увеличить внутрихозяйственные накопления.
Иными словами — это та сумма, которую вы вложили в товар за все время, от покупки до продажи.
Сразу возникает ещё один вопрос: как минимизировать затраты на доставку и правильно распределить товар по складам WildBerries? - рекомендуем ознакомиться с этой статьей.
СПОСОБЫ РАСЧЕТА СЕБЕСТОИМОСТИ
Рассчитать себестоимость продукции можно несколькими способами. Каждый из них по-разному влияет на финансовый результат, поэтому перед выбором метода важно узнать обо всех его недостатках и преимуществах.
Для вычисления разных видов себестоимости продукции применяют упрощенные и развернутые формулы.
Обобщенная формула расчета:
Себестоимость = Производственная стоимость продукта + Затраты на реализацию
Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries
Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.
ПОШТУЧНЫЙ РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ
В этом случае себестоимость каждой единицы товара рассчитывается отдельно.
Подход не подходит для магазинов с большой номенклатурой.
Его могут использовать продавцы штучных изделий. Например, вы продаете товары ручной работы или товары с ценой намного выше средней.
Здесь при расчете используется закупочная цена каждой единицы товара. Наценка тоже рассчитывается индивидуально под конкретную позицию.
Формула себестоимости реализованной продукции для торговой компании:
Себестоимость = (Чистая покупка товаров для реализации + прямые затраты) + (запасы на начало учетного периода - запасы на конец учетного периода)
ПЛЮС ПОШТУЧНОГО РАСЧЕТА:
- высокая точность, каждая позиция считается отдельно.
МИНУСЫ:
- не всем подходит;
- серьезные сложности при большой номенклатуре товаров. Посчитать несколько десятков товаров вручную еще можно, но когда количество ассортимента более сотни — это сложно и увеличивает шанс ошибиться;
- необходимость применения средств автоматизации при большой номенклатуре. Это следствие предыдущего пункта.
РАСЧЕТ ПО СРЕДНЕЙ СЕБЕСТОИМОСТИ
Самый распространенный подход среди неавтоматизированных розничных магазинов. В этом случае за закупочную цену при расчете себестоимости принимается среднее арифметическое цен из разных партий.
Метод средней себестоимости - формула:
Средняя стоимость единицы = (Стоимость остатка материалов на начало отчетного периода + стоимость материалов, поступивших в отчетном периоде) : (Количество материалов на начало отчетного периода + количество материалов, поступивших в отчетном периоде)
ПЛЮСЫ РАСЧЕТА ПО СРЕДНЕМУ АРИФМЕТИЧЕСКОМУ:
- подходит большинству магазинов;
- простота при приемлемой точности;
- возможность оперировать большим ассортиментом;
- метод учитывает разбег закупочных цен у поставщиков товара.
МИНУСЫ:
- невысокая точность при большой разнице закупочных цен;
- необходимость автоматизации при большом ассортименте;
- прибыль считается приблизительно. Это может повлечь за собой повышение налогооблагаемой базы при режиме УСН “доходы минус расходы”.
А Вы знали, что можно снизить налоги на маркетплейсах, тем самым увеличить свою прибыль? Нет? Тогда скорее читайте об этом в нашей статье.
РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ ПО МЕТОДУ FIFO
За аббревиатурой английских букв скрывается вполне простая суть: себестоимость каждой партии рассчитывается отдельно. Это позволяет достичь высокой точности расчета и оптимизировать базу для вычисления налога на прибыль.
К слову: FIFO расшифровывается как first in, first out, что переводится с английского как “первый пришел — первый ушел”. Применительно к нашей ситуации это означает, что первыми с остатков списываются товары из более ранних партий с учетом их закупочных цен.
ПЛЮСЫ FIRST IN, FIRST OUT:
- высокая точность расчета себестоимости;
- можно применять при любой номенклатуре товаров;
- учитывается разбег закупочных цен поставщиков.
МИНУС:
- при большом ассортименте не обойтись без товароучетных систем.
КАК РАССЧИТАТЬ СЕБЕСТОИМОСТЬ
Итак, с понятием себестоимости и подходами к расчёту мы разобрались. Осталось определиться с методами расчёта. Их три:
Ручной расчёт себестоимости. Это когда используются блокнот, ручка, калькулятор и бухгалтер. Вы делаете всё вручную. Метод вполне хорош при малом ассортименте товаров. Способ как нельзя лучше подходит для поштучного учета себестоимости.
Автоматизированный учёт. Заключается в применении современных товароучетных программ. Здесь всю работу делает программа, работающая в автоматическом режиме. Оператор только заносит в программу первичные данные, а дальше все происходит без участия человека.
Такой метод расчёта особенно удобен при больших поставках. Чтобы добиться максимальных продаж, нужно приложить немало усилий. Наш уникальный чат-бот расскажет вам секретную информацию, что нужно для этого делать и как поднять свою прибыль!
Полуавтоматизированный учёт. Состоит в применении табличных редакторов — excel и ему подобных.
Какой способ расчёта выбрать, зависит всё от вас и от специфики вашего бизнеса.
ПО КАКОЙ ЦЕНЕ ПРОДАВАТЬ, ЧТОБЫ НЕ ОБАНКРОТИТЬСЯ?
Ценообразование — установление цены на товар или услугу.
Для ценообразования значение имеет показатель себестоимости на калькуляционную единицу, т.е. на единицу конкретного изделия по калькуляционным статьям – калькуляции.
Старайтесь придерживаться ряда базовых правил, которые не идут вразрез с требованиями WildBerries и в то же время действительно работают:
- Не отказывайтесь от участия в распродажах и акциях.
Заметка: совсем необязательно подключать скидки на всю товарную матрицу.
- Сегментируйте предложения, попадающие в одну категорию по поставленным стратегическим целям. Так их будет легче достигать.
- Ещё в самом начале продаж рассчитывайте цену так, чтобы в ней был резерв для применения открытых скидок и СПП, раздачи промокодов, оплаты доставки с учётом того, что товар могут не выкупить, и он поедет обратно.
- Учитывайте также, что большой объём работы по контролю ценовых предложений выполняют реальные модераторы, чья работа нормируется строгим сводом правил. Поэтому ваша основная задача – найти такую цену, которая и вам будет выгодна, и модерацию пройдет. В этом случае торговать на Wildberries вы сможете вполне эффективно, не рискуя попасть под санкции площадки.
В уникальном тренинге «Реальный WildBerries» рассказывается вся необходимая информация о продажах на Wildberries. В 7 модулях вы узнаете всё самое важное, как правильно построить свой бизнес и точно не обанкротиться!
ПРИМЕРЫ ОШИБОК ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ЦЕН
ОШИБКА № 1: ПРЕНЕБРЕЖЕНИЕ МЕЛКИМИ ИЗДЕРЖКАМИ
Про то, что важно учитывать рассказали выше.
ОШИБКА № 2: ДОХОД = ЗАРПЛАТА ВЛАДЕЛЬЦА БИЗНЕСА
Это весьма популярная ошибка ценообразования, особенно в малом бизнесе. Если вы приравняете заработок компании к своей зарплате и будете тратить его по своему усмотрению, то лишите бизнес средств на развитие. Зарплата владельца бизнеса — такая же статья расходов, как выплаты сотрудникам или аренда — ее надо включать в себестоимость.
ОШИБКА № 3: КОПИРОВАНИЕ ЦЕНЫ КОНКУРЕНТОВ
Конкуренты — это другая компания со своими бизнес-процессами и себестоимостью продукта. Если вы ориентируетесь только на их ценообразование, проблемы неизбежны: устанавливаете из-за других игроков на рынке завышенную цену — лишаетесь конкурентного преимущества, заниженную — доход оказывается ниже желаемого.
ОШИБКА № 4: РАСХОДЫ РАСТУТ, ЦЕНЫ НЕ МЕНЯЮТСЯ
Следом за увеличением себестоимости должна расти и цена. Удорожание станет менее болезненным, если вы сможете аргументировать его причины.
ОШИБКА № 5: ПОСТОЯННЫЕ СКИДКИ
Дисконт — хороший инструмент, чтобы привлечь к себе внимание и привлечь на покупку здесь и сейчас. Но если скидками злоупотреблять, можно испортить имидж бренда и удешевить его в глазах покупателя. Клиенты будут ждать распродаж и перестанут покупать по обычным ценам — вы потеряете прибыль. Именно поэтому дисконт называют одной из основных современных проблем ценообразования.
Как работают скидки и промокоды на WildBerries и как правильно применять систему скидок
ПОДВОДЯ ИТОГ
Цена товара неотделима от маркетинговой стратегии и в её состав может кардинально изменить ситуацию с прибылью компании и объёмом продаж. Правильно назначенный ценник, вписанный в стратегию выхода на рынок, создаст идеальный тандем цены и ценности для покупателя и обеспечит успех.
В целом, ничего сложного здесь нет. Нередко проблемы возникают именно потом! Вывести товар в ТОП и добиться высоких продаж смог не каждый. Более 80% товаров покупатели просто не видят, поэтому так важно оказаться в верхних позициях поиска, если хотите получать максимум прибыли от своего бизнеса!
Тренинг «Реальный WildBerries» поможет новичкам и профессионалом в этой нелегкой борьбе за первые места в поиске, расскажет о основных принципы работы на WildBerries, используя которые маркетплейс будет «любить и уважать» вас, а ваши товары будут высоко в результатах выдачи и хорошо продаваться.
Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»
Реальный WildBerries - уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.