Продать квартиру - мероприятие серьезное и не быстрое. Мы знаем о том, что оживления продаж бывают сезонными. Также слышали, что они "затухают" в дни зимних или летних "каникул". В связи с этим часто возникает вопрос: можно ли успешно продать, если запланировать этот процесс на начало Нового года? Или выгоднее запланировать на конец зимы?
Разберем по порядку...
С чем связан этот вопрос. Основные факторы:
- Цена
- Время за которое объект купят
Цена
Будет ли она меньше, если начать продажу в январе. Раннее я уже писал о том,что влияет на цену и как продать дороже. Не буду повторяться.
В нашем случае учитывайте следующие два момента:
1.В каком регионе или каком городе находится продаваемый объект. Где-то сезонность продаж прослеживается явно, где то нет. Нужно смотреть по месту продажи(регионы и "столичные города" сильно отличаются)
2.В чем заключается эта "сезонность". Как правило, спад сделок на рынке недвижимости чаще приходится на летние или зимние каникулы. При этом, такой спад может быть:
а) очень кратковременным и почти не ощутимым (а значит - им можно пренебречь)
б)касаться разных сегментов недвижимости по разному. Стоит учитывать к какому сегменту относится продаваемая квартира: эконом, комфорт или бизнес класс.
Собственники продаваемых квартир в разных сегментах выбирают на каникулы разные места отдыха. Кто то уезжает далеко, кто то нет. Соответственно, если отдых не зарубежный, то на процесс продажи это мало влияет. Комфорт или бизнес класс будет более подвержен этому влиянию.
Если конечно, уехав за границу, не оставить генеральную доверенность на продажу. Но это уже другая история и не каждый покупатель захочет связываться с такой квартирой)
Также проанализируйте ситуацию на рынке на предмет других трех характеристик квартиры
- планировка
- количество комнат
- локация...
Бывает, что в данный момент на рынке острый дефицит трех-комнатных квартир. Или: на рынке есть варианты квартир с кухней от 9м2 до 12м2, а покупатели хотят квартиру с кухней не менее 14 м2 и т.д.!
Время за которое объект купят
Время экспозиции объекта будет напрямую зависеть от вышеперечисленных факторов. Дополнительно обратите внимание на один важный фактор: это готовность документов к сделке.
Когда продаем квартиру, документы должны быть готовы к началу рекламной компании(так как мы не знаем - с какого "показа" квартиру захотят купить). Если требуется время на то чтобы привести все бумаги по квартире в соответствие, то это нужно заранее предусмотреть (например это может быть вступления в наследство, перепланировка, опека и т.д.)
Еще обратил внимание на интересный факт: если 15-20 лет назад продажи в Новый год сильно "проседали", то в последние годы это проявляется не так явно.
Какой же итог в заключение? Нужно смотреть по ситуации, а не по шаблону!
Успехов Вам, дорогие друзья, в Новом году!
Друзья, а как вы считаете, стоит ли продавать на "зимних каникулах"?
Что еще может повлиять на продажу и каким образом?
Спрашивайте если что непонятно, делитесь в комментариях, будет познавательно!👍