Сколько раз это может сработать?
Кейс ювелирной компании Sunlight можно назвать самым известным примером такого маркетингового хода. С 2015 года фирма постоянно информирует своих покупателей о закрытии своих магазинов. Это уже стало мемом.
Укажите на их сайте свой город — и тут же увидите баннер, утверждающий, что именно в вашем городе скоро закроются все магазины Sunlight. Хотя время показывает, что ни один магазин и не думал закрываться.
В чем тут фокус? Все просто. Создается иллюзия дефицита. А люди остро реагируют на любой дефицит. Узнав, что любимый магазин закрывается и ликвидирует свой товар по себестоимости, они бегут туда, чтобы успеть закупиться. Так компания стимулирует продажи.
Шесть лет один и тот же ход… И все шесть лет он работает! Однако этичность подобной стратегии сомнительна. За эти годы на рекламу Sunlight в ФАС поступило множество жалоб, на основании которых компании то и дело выписывались штрафы. По мнению антимонопольной службы, реклама о ликвидации магазинов вводит покупателей в заблуждение и является нечестным способом конкурентной борьбы.
Но по сравнению с выручкой компании эти штрафы очень малы. Что такое сто тысяч рублей штрафа, когда выручка составляет несколько миллиардов? Поэтому все эти баннеры, видео, письма и СМС о закрытии Sunlight создаются до сих пор.
Мало того, закрытие Sunlight — это уже полноценный мем. А это - дополнительная популярность, практически бесплатная реклама, хайп, а вслед за всем этим — деньги. Кроме того, как утверждает владелец компании, мемы разряжают негативную атмосферу, возникшую вокруг Sunlight.
То есть в рекламе Sunlight играют на грани фола, но им везет. Но неизвестно, как долго будет везти. Все же по большей части успеху в бизнесе способствует хорошая репутация, а не скандалы. А также множество еще и других факторов. Каких? Чтобы это узнать, не обязательно заканчивать бизнес-школу.
В саммари бестселлера Джоша Кауфмана «Сам себе МВА» вы найдете все, что нужно знать о ведении бизнеса и маркетинга. Просто переходите по ссылке.
#самопознание #саморазвитие #MBA #бизнес и реклама