Сколько стоят услуги риэлтора и почему цены растут?
Это два самых топовых вопроса, которые на рынке недвижимости продавцы и покупатели постоянно задают.
За последние два года стоимость риэлторских услуг практически не изменилась.
Чёткой ставки, как в Беларуси, где размер комиссии установлен законом, в Петербурге нет.
На вторичном рынке практикуется много вариантов оплаты. Кто-то берет 6%, кто-то меньше. Есть те, кто берут фиксированную сумму. Некоторые риэлторы практикуют микс - фиксированная ставка плюс %% от суммы сделки.
На первичном рынке сложилась практика платить риэлторам только проценты. Величина процентов зависит от многих факторов: объем продаж, стоимость объектов, "жадность" застройщика.
Следовательно говорить о величине комиссионного вознаграждения очень сложно. И цифра эта будет, как "средняя температура по больнице". На вторичке примерно 4%, на первичке 3%.
В Петербурге есть несколько застройщиков, которые продают объекты своими силами через собственные отделы продаж. В 2020 году их количество не увеличилось. В среднем застройщикам выгодно работать с риэлторами, потому что риэлторы дают хорошие результаты.
При этом застройщики учитывают ситуацию на рынке. В те моменты, когда спрос необычайно высок они склонны снижать риэлторам комиссию. Когда спрос падает и продавать объекты становится труднее, застройщики повышают комиссионное вознаграждение.
Интересный факт. Если покупатель придет к застройщику напрямую, то застройщик не даст клиенту скидку в размере комиссии риэлтора. Поэтому покупателям выгоднее обращаться к риэлтору: риэлтор подберёт наилучший вариант, потому что знает рынок на много лучше покупателя и при этом покупатель риэлтору ничего не платит.
На вторичном рынке у покупателей востребована такая риэлторская услуга, как сопровождение сделки. Это очень широкое понятие. Потому что набор действий в каждом случае разный. Это и одобрение ипотеки. Опять таки, покупателю выгодно обращаться к риэлтору потому что банки дают клиентам скидки на ипотеку, если они одобряются с помощью риэлтора. Скидки приличные, в среднем 0.5%.
Не думаю, что в 2022 году риэлторы будут предоставлять какие-то особенные скидки. Логика подсказывает, что должно быть наоборот. Если на рынке сложно продать квартиру, то риэлтору надо платить больше. Кстати, в 11 штатах США законодательно закреплен запрет на демпинг риэлторских услуг.
То, что тает спрос и растет ипотека - это нормальные рыночные условия. Мы работали и в кризисы, и когда ипотека была по 17% годовых в валюте. И ничего. Недвижимость - товар первой необходимости, ее в 80% случаев покупают для личного потребления по той цене, которая есть на рынке в данный момент.
Есть мнения? Пишите в комментариях
С уважением ко всем,
Дмитрий Щегельский, практикующий риэлтор с 1991 года, генеральный директор агентства недвижимости "БЕНУА", президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости