На фоне активно повышающихся ставок по ипотеке, а кроме этого, ожидания сворачивания летом текущего года льготной программы, застройщики с банками всё активнее пользуются собственными программами субсидирования.
Сей аттракцион неслыханной щедрости вызван в первую очередь необходимостью поддержания объёма продаж, которые начали падать. Причём основная цель прозаична – продать, не снижая ценника, как можно дороже.
Шишка прямо мишке в лоб
На начальном этапе, процент таких программ в общем объёме был не велик, но он стабильно растёт с осеннего периода. Активничать застройщики в купе с банкирами начали после того, как стало ясно, что льготная ипотека от государства – не жилец.
Но, цены на бетонное добро уже задрали, снижать их, по мнению производителя, некуда, хотя это лукавство, а продавать каким-то «макаром» кому-то, это всё необходимо. Тем более что помимо непроданного, планируется немало нового.
При этом необходимо держать марку цену. Если ранее, завышая ценник, руководствовались сугубо неутолимым инстинктом наживы, то сегодня ситуация зашла настолько далеко, что снижать цену на бетонометры стало опасно.
Если застройщики начнут снижать цены на новостройки, то начнётся массовая распродажа инвесторами, цены у них ниже, а покупатели вовсе прекратят походы в отделы продаж в ожидании ещё большего падения. Примерно такой сценарий предполагает ряд экспертов.
На мой взгляд, это будет являться логическим концом нынешней ситуации, все предпринимаемые меры, по недопущению данного сценария, временные, и рано или поздно к подобному финалу мы придём всё равно.
Таким образом, застройщики, по сути, стали заложниками своей, собственной непомерной жадности. Выхода из ситуации пока не видно, поэтому начали импровизировать.
Медок
Сейчас совместные программы набирают оборот. В некоторых банках доля таких сделок доходит до 30-40% и продолжаются активные переговоры с застройщиками.
Для тех, кто не в курсе сути, кратко:
Банк предлагает застройщикам совместные программы, в рамках которых клиенту предоставляется субсидированная ставка. Партнер – застройщик, выбирает размер и срок действия дисконта, доступного для покупателей его квартир субсидируя банку разницу Из собственных или позаимствованных у того же банка средств.
Ранее, эту схему застройщики использовали в основном в целях реализации неликвидов. Ныне, в связи с падением спроса, всё чаще в ассортимент входит практически всё.
Но, кто бы мог подумать, не бесплатно.
Холодок
Одного из сотрудников, одного из банков, поймали на цитате:
Всё субсидирование строится на том, что застройщик увеличивает стоимость квартиры на размер выплачиваемой банку комиссии. И соответственно, покупателю предлагается более дешевая ипотека
Предлагая программу, многие застройщики ставят условия, при которых покупатель автоматически лишается скидок в рамках акций и дисконта, обещаемого при единовременной покупке или приобретении квартиры в ипотеку по обычным ставкам.
Таким образом, в цену квартиры, на которую предлагается субсидированная ставка, уже заложены расходы по строительству объекта, возведению инфраструктуры, процентам по проектному финансированию и отдыху собственника компании от трудов праведных на Канарах.
Источник - bn.ru
Есть мнение, что среди застройщиков встречаются индивиды субсидирующие ставку без повышения цен на товар.
Как считаете, возможно такое? Может кто-то сталкивался с редким зверем?
Мнение автора
Оцените материал и присоединяйтесь к каналу