Как сейчас обстоят дела на рынке фриланса?
✔ С одной стороны, много слабых специалистов, которые обладают одним или несколькими простыми навыками и конкурируют между собой, зарабатывая копейки.
✔ С другой стороны, на рынке ощущается нехватка профессионалов: узких специалистов либо тех, кто оказывает комплексные услуги, обладая сразу несколькими умениями и навыками.
В числе тех, кто умеет мало и столько же зарабатывает – “выпускники” 👨🎓всевозможных краткосрочных курсов по удалённой работе. Они получили начальные знания о фрилансе и навыки, которые можно освоить самостоятельно и совершенно бесплатно: например, создание лендингов в конструкторах сайтов, редактирование фото и видео в популярных графических редакторах (Canva и т. д.), создание презентаций или Google-документов, администрирование социальных сетей и т. д.
В итоге – на рынке огромная конкуренция, которая приводит к всеобщему демпингу цен, а значит, и к копеечным доходам. Это на руку заказчикам, готовым получить какую-то одну услугу “за копейки”: зачем платить больше, если всегда найдется тот, кто сделает дешевле. Но есть заказчики, которые готовы платить хорошие деньги – тому, кто предложит им нечто более ценное.
Как выделить себя среди конкурентов и зарабатывать больше?
Чтобы выйти на достойный заработок 💰 (от 30 тыс. р.), в высококонкурентной среде мало уметь делать что-то одно. Отличиться и стать заметнее для платежеспособных заказчиков можно, если предложить им дополнительные услуги, которые принесут больше пользы их бизнесу или проекту. Это значит, что помимо основного навыка, нужно уметь делать что-то еще: например, не только писать тексты, но и сео-оптимизировать их, составлять семантическое ядро, подбирать ключевые слова и т. д.
Например, копирайтер ✍ занимается созданием контента для сайтов по ставке 200 рублей за текст. Заказы перепадают раз в месяц, и то, если повезет откликнуться на предложение о работе первым. Как выбраться из этого высококонкурентного болота низкооплачиваемых “бюджетников”?
Предложить заказчику написать текст по более дорогой ставке и обосновать это дополнительной ценностью. К примеру, за 1000 рублей вместо 200 вы напишете “не просто текст, чтобы был”, а сео-оптимизированный коммерческий текст, который увеличит отдачу от вложений в разработку и продвижение сайта 💻 повысит его посещаемость и продажи.
Как стать высокооплачиваемым специалистом на фрилансе?
Есть два пути: углубляться или расширяться. Расширяться – овладевать сразу несколькими востребованными навыками; углубляться – становиться узким высококвалифицированным специалистом.
Начинающим фрилансерам проще повысить свою ценность с помощью расширения: за несколько месяцев можно получить набор навыков на определенном уровне и начать зарабатывать от 30 000 рублей и больше. Это самый быстрый путь выйти на хороший уровень заработка на фрилансе.
Вариант с углублением подходит в качестве долгосрочной перспективы. Узкие высококлассные специалисты 👍 также много зарабатывают, но чтобы прийти к этому – нужно как минимум несколько лет.
Действуйте уже сегодня: расширяйтесь! Чем больше вы умеете, тем больше зарабатываете. Результат спланированного расширения компетенций фрилансера – квалификация “многорукого многонога”. Это специалист, способный решать разные важные для бизнеса задачи. Зарабатывает он от 30-50 тыс. рублей в месяц: гораздо больше, чем низкооплачиваемые фрилансеры, предлагающие моно-услуги по демпинговым ценам.
Как фрилансеру зарабатывать больше и стабильнее?
Комплексные услуги – то, на чем базируется расширение. Делайте из умений и навыков связки: две-три услуги в одной. В основе высоких заработков лежат именно связки, потому что именно они и приносят результат.
Если вы научитесь их делать, то сможете каждый простой заказ “упаковывать” 🎁 как комплексный, закрывать сделки на большие суммы и тем самым увеличивать свой доход.
Выполнив одну работу, предложите заказчику сделать что-то еще.
Например, вы создали лендинг на конструкторе. Дополнительно напишите для него продающий текст, оптимизируйте его и настройте контекстную рекламу — это связка из 4-х услуг (комплексная услуга), и ее можно продавать не за 1000 руб., а за 15 000 руб. Часто не придется даже “допродать” – самим заказчикам нужны именно комплексные услуги, а не единичные работы, и они сами ищут такого исполнителя.
Зарабатывать фрилансеру еще больше при оказании связанных услуг помогут:
✅ правильный отклик на проекты заказчиков - перестать отвечать на проекты как все: “готов выполнить заказ”. Донесите ваши отличия и ценность сразу, при первом обращении;
✅ тайм-менеджмент: грамотно планируя рабочее время, можно увеличить скорость и объем выполняемой работы,и в конечном итоге зарабатывать больше.
Что еще важно уметь чтобы иметь возможность зарабатывать на фрилансе больше?
Умение общаться и презентовать себя – важнейший навык успешного фрилансера. Больше зарабатывают не столько обладатели каким-то определенных навыков, сколько те фрилансеры, которые умеют продавать эти навыки. Он точно знают, кому и как предложить свои услуги, чтобы их купили. Каждый заказчик для них – не “единоразовая добыча”, а потенциальный партнер 🤝 с которым можно строить долгосрочные отношения, расти профессионально и, следовательно, увеличивать свой доход.
Выводы: как зарабатывать на фрилансе больше, чем конкуренты?
- Развивайтесь: многие базовые навыки работы в интернете, например, редактирование фото или видео, создание простых сайтов, можно получить самостоятельно и совершенно бесплатно.
- Выделяйтесь: станьте для заказчиков “белой вороной”, которая отличается от других – предлагайте нечто большее и ценное, чем конкуренты.
- Расширяйтесь: получайте дополнительные навыки 🎓 и умения; в перспективе и при желании – углубляйтесь, чтобы стать узким высококвалифицированным специалистом.
- Повышайте свою ценность: у специалистов-универсалов, предлагающих заказчикам комплексные услуги, доходы выше и постоянно растут.
- Учитесь искусству коммуникации: умение общаться и презентовать 💁♀️ услуги – основа успешной удаленной работы.
⏩ Узнайте о плюсах и минусах фриланса и удаленки из нашей статьи
Источник РаботаюДома.РФ - Онлайн-школа удаленных профессий: https://работаюдома.рф/nachalo/kak-nachat-rabotat-udalenno/
***************************************************************************************
▶ Ссылка на наш Телеграм-канал: Фриланс на 100к | Ивчевски Игор
***************************************************************************************
Вы можете приобрести и изучить мои курсы:
👉 Курс Фриланс Старт (для самых первых шагов).
👉 Курс Фриланс Fast (для быстрого роста с нуля).
👉 Большая статья о переходе на фриланс.
Больше полезных и бесплатных материалов вы сможете найти на нашем сайте и группе Вконтакте 🎁
Автор курсов по фрилансу и онлайн-маркетингу. Основатель проекта РаботаюДома.РФ. Работаю в Интернете с 2011 года.
Спасибо, что дочитали до конца! Если статья вам понравилась, ставьте лайки, делитесь с друзьями и подписывайтесь на канал 🔔
Остались вопросы? Я с удовольствием отвечу на них в комментариях 👇
#фриланс
#интернет профессии
#удаленная работа
#начать зарабатывать удаленно