Заметки психолога
Один из способов привлечения покупателей - ощущение халявы. Специальные предложения, красные ценники, бонусные карты, чёрные пятницы увеличивают импульсивное поведение, разжигают желание и располагают к покупке.
“Незаслуженные” награды в виде пробников, бесплатного кофе и конфет на кассе поднимают настроение и вызывают эмоции с минимальными волевыми усилиями и приложением труда. Что также располагает к покупке и желанию вернуться в магазин.
Чувство, что может быть упущено что-то важное, знакомо каждому из нас. “Дефицитная вещь”, “горящее предложение”, “ограниченная возможность” - слоганы, которые создают вокруг чего-то уникальность, за что все борются. И это сильно повышает спрос.
Страх внезапного исчезновения товара до сих пор живёт в подсознании советских людей. Отсюда и желание накупить побольше и подешевле. “3 по цене 2”, “плати за 4, получай 5” и прочее.
Большое внимания уделяют маркетологи внешнему оформлению магазинов. Определённый цвет может задать определённое настроение, а специально подобранный свет способен изменить внешность. Дизайнеры магазинов мастерски пользуются этим. Как и знаниями о правильном расположение товаров. Новинки выкладывают рядом с лидерами продаж, причём по правую сторону. А более дорогие и премиальные товары располагают на уровне глаз. Массовая же выкладка товара создаёт ощущение, что он пользуется повышенным спросом.
А ещё многие магазины заказывают специальные зеркала, которые слегка вытягивают отражение в области талии и ниже. В результате покупатель видит себя стройным, считая, что это заслуга новой вещи.
Все эти трюки направлены на повышение спроса и совершение импульсивных, незапланированных покупок. Которые, в большинстве случаев, оказываются совсем ненужными приобретениями. “Искусство меры” поможет вам стать более осознанным и внимательным к своим действиям и поступкам. Подписывайтесь на канал.
Заметки психолога
Записаться на консультацию: t.me/KudravetsTG, alexander.kudravets@gmail.com
Другие статьи:
#шопинг
#маркетинг
#полезные советы для жизни