Китай - одна из самых удивительных, самобытных и манящих стран мира. Там рождаются тренды и ставятся промышленные рекорды. Поэтому, все больше и больше предпринимателей пытаются наладить отношения с партнерами из Поднебесной. Расскажем, что важно знать и с какими сложностями приходится сталкиваться.
Как найти того, кто нужен
Для того чтобы начать работать с Китаем, обратитесь либо напрямую к фабрикам, либо постарайтесь наладить сотрудничество через агентов-байеров. Оптимально будет, если в работе присутствуют сразу несколько контрагентов. Это снизит риски, если кто-то подведет по каким-либо причинам.
Чтобы партнерство не превратилось в неприятный сюрприз, договоритесь обо всем заранее, а еще лучше, чем вы сами приедете на место и узнаете все нюансы.
Избегайте предрассудков
Почему-то в наших странах бытует такой стереотип, что китайцы ведут себя некрасиво, хитро и цинично. Это неправда. В первую очередь позаботьтесь о том, чтобы договор предусматривал все необходимые нюансы, которые вам интересны и важны. Это убережет вас от неприятностей.
Не стоит думать о том, что вас заведомо хотят обмануть. Например, если вам предлагают базовый договор, который занимает один лист, подумайте над тем, что вы хотите туда внести. Защищать свои права и снижать риски - это ваша забота, но не желание партнера поступить нечестно.
Коммуницируем правильно
В работе с китайскими контрагентами есть ряд важных особенностей, которые стоит учитывать.
- Работоспособность. Китайцы - одни из самых образцовых партнеров, которые, к тому же, готовы работать 24/7. Это не всегда легко понять и привыкнуть, но в этом есть большой плюс.
- Внимание к личному. Не стоит удивляться, если в ходе неформальной беседы у вас спросят что-то, что в нашей стране считается слишком личным. Например, про деньги. Вас не хотят обидеть, просто жители Поднебесной охотно идет на неформальный контакт и действительно интересуются подробностями личной жизни тех, с кем работают. И это не со зла.
- Эмоциональный контакт. Для китайцев small talks - это не формальность, а попытка наладить эмоциональную связь. Также они очень ценят небольшие подарки и знаки внимания, на что отвечают всегда с лихвой.
- Деловой обед. С такими партнерами вполне нормально решать рабочие проблемы за обедом или ужином. Причем, не просто обсуждать, а описывать сложности и находить решение.
- Иерархия. Китайцы смотря на то, какой уровень сотрудника перед ними. Чем выше статус оппонента, тем больше они открыты для договоренностей.
- “Всегда говори “да!”. Это их кредо, которое не означает, что на самом деле с вами согласны. Учитывайте это, иначе неизбежны неприятности.
- Действовать мягче. Жесткие переговоры в этом случае не метод. Китайцев практически невозможно “продавить”, но легко заинтересовать.
Учитывая особенности, вам будет легче находить общий язык с партнерами из Поднебесной, а сотрудничество станет более плодотворным.