Благодарю за внимание к кейсу. В конце статьи найдете контакты таргетолога. С радостью отвечу на все интересующие вопросы. Приятного просмотра.
Данный кейс будет построен таким образом:
- коротко о стратегии продвижения
- какие меры были приняты для увеличения конверсии
- какие креативы зашли фб и пользователям больше всего (примеры)
- какой рекламный бюджет был затрачен
- сколько заработали на WB (скриншоты)
Таргетированная реклама была настроена на маркетплейсы OZON Willdberries и аккаунт Instagram. В кейс добавлены показатели WB, так как в настоящее время продажи на WB актуальны на рынке.
Клиент пожелал остаться инкогнито.
Дано: совершенно новый и не раскрученный аккаунт Instagram, актуальный товар, качественные зимние комбинезоны в размерном диапазоне от 107 см до 176 см, стоимость которых от 14 000 руб. Доставка товара осуществлялась по России. Произведена отгрузка на маркетплейсы.
Цели: продвижение профиля в Instagram и продажи товара на маркетплейсах.
Стратегия работы:
-первой ступенью было создание бизнес менеджера, рекламного аккаунта и их прогрев
-произведен анализ конкурентов
-выявлены целевые аудитории и протестированы, некоторые были практически сразу отключены, так как показатели с каждым днем ухудшались.
Самая активная аудитория: женщины 25-45 лет, проживающие в регионах с пониженными температурами и горнолыжных курортах (Нижний Новгород, Ленинградская область, Липецкая область, Красная поляна и др). С интересами: "Комбинезон", "Лыжный курорт", "Горнолыжный спорт", "Родители детей n возраста".
-был выявлен рабочий оффер "Скидка на комбинезон от 1000 р". Тестировали несколько офферов, но этот дал самый качественный результат (не просто кликабельность, а именно продажи).
-объявления были запущены на ленту и на сторис/Reels раздельно. Сторис показал лучшие результаты.
Меры для увеличения конверсии:
-постоянное масштабирование рекламный кампаний путем увеличения бюджета и запусков на широкую аудиторию
-запуск целей "Трафик" и "Вовлеченность". Цель "Вовлеченность" использовалась в начале для прогрева аккаунта.
-ежедневный анализ рекламных кампаний
-замена выгорающий объявлений производилась в тот же день
Креативы: за период 7.10-28.12 было запущено 178 рекламных баннеров, прикрепляю самые актуальные из последних (прикрепляю, закрыв название бренда по просьбе клиента)
Рекламный бюджет: за период 7.10-28.12 было потрачено 188 025,95 pуб. (Facebook, Instagram, OZON, WB).
На WB потрачено 33 324,06 p. за период 7.10-28.12.2021.
Заработок с WB за период 7.10-28.12. Скрины сделаны клиентом 28.12.2021 г. (4 скрина)
Вывод: актуальный товар в данное время года и правильно выстроенная стратегия продвижения принесли ожидаемые результаты. Товар качественный, цена соответствует качеству, по характеристикам такие комбинезоны мало представлены на рынке.
Общение в Директ велось должным образом=повышение конверсии. Аккаунт Instagram велся активно, что способствовало снижению клика и улучшению показателей.
______________
P.S: кейс служит лишь примером моей работы. Если у вас похожий бизнес это не означает, что результаты можно точь-в-точь повторить.
Кейс составлен 28.12.2021 специалистом по настройке таргетированной рекламы Колесниченко Анной.
Прошла тренинг Виталия Комысова.
Контакты:
WA: +7 9185940104
Inst: https://www.instagram.com/promotion.anna/
Telegram: @AnnaKolesnichenko
Консультация бесплатно. Для записи на консультацию предварительно напишите 😉