Вам авторский надзор или только дизайн-проект?
Многие дизайнеры интерьера на встрече с клиентом начинают общение сразу с такого вопроса. Задают его, чтобы понять, о чем с заказчиком вести речь дальше. Ну и время чтоб не тянуть. Сразу к делу, что называется!
⠀
А заказчик-то вообще об этом еще не задумывался. Ему бы как-то поподробнее все узнать.
Почему так происходит?
Потому что непонятно с чего начать диалог. По какой схеме его строить и когда же, как не в самом начале выяснить что хочет заказчик?
⠀
Но такой подход в корне не правильный.
И с чего же начать общение?
С установления доверительных отношений с клиентом.
⠀
Услуги дизайнера интерьера стоят недешево в понимании клиента. И заказчик не готов будет их оплатить, если он не ДОВЕРЯЕТ дизайнеру и не видит в его услугах ЦЕННОСТИ.
Вот вам один ЛАЙФХАК для установления контакта с клиентом!
Сразу после знакомства поздравьте его с приобретением нового дома/квартиры. С тем, что он решил сделать ремонт в доме, в котором уже живет или в отдельной комнате.
⠀
Для вашего заказчика это очень большое событие. Разделите его радостные эмоции и предвкушение нового ремонта! Почувствуйте его настроение. Узнайте, как долго он этого ждал. Что думает его семья на этот счет? Кто больше всех ждет нового ремонта?
⠀
И результат не оставит вас ждать!
Поверьте 50% успеха уже у вас в кармане!
⠀
А с чего вы начинаете общение с клиентом?
#татьяна шинкаренко #дизайн интерьеров #дизайнер интерьера #дизайнер #дизайнеры #дизайнеры интерьера #студия дизайна интерьера #наставник дизайнеров интерьера #ошибки в продажах #установление контакта #эффективность #эффективные продажи #бизнес продажи