Если вы решили отложить покупку автомобиля и подождать — самое время поменять планы. Сразу скажем: дешевле в следующем году не будет, можно только гадать насколько все подорожает. За 2021 год новые автомобили прибавили в цене примерно на 20%, а машины с пробегом стали дороже на треть. Прогнозы на следующий год безрадостные. Дефицит микрочипов сохранится и затормозит конвейеры. Как следствие — очереди останутся, а самые популярные комплектации по-прежнему будут в дефиците. К этому добавятся проблемы с добычей магнезитов из-за которых у автомобильной отрасли начнется нехватка алюминия.
Получается, покупать автомобиль надо сейчас, чтобы сэкономить деньги в будущем. Скептики могут сказать про рынок продавца, который скидок не дает, но если вы знаете все нюансы торгов, значит у вас не один, а сразу несколько приемов с которых можно зайти за дисконтом.
Не сезон
Всем дилерам надо выполнять планы продаж, поэтому о скидке проще договориться на исходе отчетного периода. Обычно он бывает в конце года и последние пару недель каждого квартала. Договориться о скидке в это время проще обычного.
Трейд-ин и кредит
Покупка в трейд-ин чаще всего дает скидку на новую машину, а заодно избавляет от бесполезных показов и мошенников под видом покупателей. Проедьтесь по нескольким салонам и попросите оценить свою машину, заодно узнайте о скидке при покупке нового автомобиля в счет своего. За кредит тоже положена скидка. Такой вариант особенно актуален в наше время, когда рынок дорожает быстрее кредитных процентов. Обычно скидку по трейд-ин можно совместить с дисконтом за кредит.
Редкая комплектация
На нестандартную комплектацию всегда проще получить скидку. Например, представительский класс с тканевым салоном или богатое оснащение изначально недорогой машины будут продаваться дольше обычного, а это дилеру невыгодно. Сюда же запишем машины из тест-драйва. Принимая во внимание их состояние, хороший повод для обоснованного торга.
Акции
Акции сейчас редкость, но они есть — перед покупкой обзвоните дилеров и узнайте о специальных предложениях. Всегда сначала смотрите на сайте, потом проверяйте по телефону. Например, FAVORIT MOTORS до 25 декабря дает скидку 6% на весь склад автомобилей. Согласитесь, заметный дисконт от общей суммы машины.
Игра в «сравнения»
Узнайте цену на автомобиль в нужной комплектации у одного дилера, а затем сравните с ценами на похожие машины в других салонах. Торгуйтесь, обещая, что за лучшее предложение готовы покупать. Если скидку на конкретную машину не дают — посмотрите ее варианты дороже. В деньгах будет больше (даже со скидкой), а вот с учетом опций и остаточной стоимости — дешевле.
Попросить другого менеджера
Иногда согласовать скидку у конкретного менеджера никак не выходит: либо у него нет таких полномочий, либо именно вам он не хочет уступать. Попробуйте выйти на другого человека, чтобы уже с ним обговорить детали сделки, или попросите руководителя отдела продаж — часто такой способ позволяет найти «припрятанные» дисконты.
Удачной покупки!