Смотрю иногда на клиентов, слушаю их запросы и с каждым разом убеждаюсь, что надо в школах вводить уроки финансовой грамотности. Ох, надо…
С чем в последнее время приходится сталкиваться? С тем, что желания опережают возможности.
Всё понимаю: квартира нужна! Очень нужна! И других вариантов, кроме, как ипотека, нет. Но подключать холодный рассудок тоже надо!
Какие вопросы у меня возникают к будущим заемщикам-мечтателям?
- У вас есть проблемы с кредитной историей? Да, говорят, что были проблемы. Как бы сейчас подчистить эти хвосты и взять кредит, но большой и надолго? То есть платили плохо, с задержками, а то и вообще не платили. Значит, не умеете строить свой финансовый план на ближайшее будущее. А тут, возможно, несколько десятков лет впереди. И сумма ого-го какая! Точно всё просчитали? Точно сможете? Ведь есть вероятность остаться потом без квартиры.
- У вас есть первоначальный взнос и в каком размере? Нет? То есть вы не смогли накопить денег на первый шаг. То есть у тебя «нема золотого запаса в кармане»? Но ты лезешь в ипотеку? Я не спорю, что есть варианты, как купить квартиру не имея первоначальный взнос. Но по сути это значит только одно: взять ипотеку на несколько сотен тысяч рублей больше. А отсюда вытекает переплата и т.д. А есть еще смельчаки, которые готовы рискнуть и заложить уже имеющееся жильё. А оно, как правило, единственное. Это из разряда: гулять, так гулять?
- Как будете решать вопрос с ежемесячными платежами, если завтра (не дай Бог, конечно) заболеете? Или останетесь без работы? Какая финансовая подушка безопасности есть? Или какой план действий продумали на этот случай? Никакой? А на что недеетесь? На чудо?
Это основные вопросы к будущим заёмщикам. А вот логичные ответы они не всегда могут дать. Иногда просто машут рукой: потом как-нибудь разберусь.
Как брала ипотеку я?
1. Накопила первоначальный взнос.
2.Выбрала банк, который предложил лучшие условия.
3. Составила план досрочного погашения кредита, чтобы максимально избежать переплат.
4. Определила для себя варианты подстраховки (подушки безопасности).
Только сделав всё это, я со спокойным сердцем взяла ипотеку и успешно погасила её досрочно.
Никаких отрицательных эмоций от ипотечного кредита не получила. Для меня действительно получилась «Уютная ипотека», как и обещал мой банк-кредитор.
Этому стараюсь научить и своих клиентов.
Ведь недаром в советских школах учили: хозяйство должно быть плановое!