Во вторник прошёл демо-дей второго набора СПРИНТа. Вот несколько выводов, которые я сделал за эти 10 недель:
1. Если СЕО не включён в работу или не хочет сам делать продажи в стартапе - то проект обречён на провал.
2. К 4-5 недели у всех команд поднимается сопротивление из-за новых изменений. У сопротивления разные формы, нужно его команде подсветить и осознано устранить. У кого-то команда начинает саботировать работу и приходится перетасовывать участников команды. Кто-то уходит, по привычке, в текучку и нужно удержать его на ограничении.
3. Еженедельная отчетность трекера и синхрон ведущего с линейным - это полезно. Я, как ведущий, нахожу время порефлексировать и придумать более сильную стратегию работы с командой. Перенёс этот опыт на работу с личными клиентами.
4. Большие результаты чаще получаются у тех команд, у которых есть ресурсы. Это не всегда деньги. Заметно, что у команды из 3х человек со знанием рынка получается более крутой рост, чем у фаундера-одиночки. Вроде очевидно, но я это для себя это в очередной раз подчеркнул, чтобы при начальной диагностике помогать проектировать рост по ресурсам и более реальный путь к цели.
5. Две команды, с которыми я работал, сделали пивот за первую половину акселератора. Когда команда пробует разные сегменты, а потом находит успешный и начинает в нем расти - это очень красиво. Опять таки помогло знание рынка. Так что если что-то не получается, поищите новые продуктовые гипотезы в первую очередь рядом по рынку.
Получилось 3 команды вывести на демо-день. Команды начали с нуля и сделали выручку до нескольких сотен тысяч рублей, а один из проектов почти 1,5 млн.
Спасибо команде трекеров Василий Лихачев Maksim Plotnikov и организаторов Алексей Черныш Юрий Михайлов Владислав Еременко Olga Yushina за такие результаты
На фото команда Университета управления ТИСБИ. Дошли с нуля до 617 тыс выручки, продавая в государственные школы.
Помогаю предпринимателям найти неочевидные точки роста в бизнесе и выйти на следующий уровень прибыли.