Сегодня мы разберем кейс бренда «AVI», как удается по предзаказу распродать коллекцию верхней женской одежды, в ценовом сегменте «Средний+» расскажет руководитель отдела продаж «Русконтракт» Владимир Вершков.
Готовый продукт для продаж
Постараюсь максимально сжато и просто объяснить сложные аналитические решения нашей команды и руководства бренда.
В формирование новой коллекции AVI и образов нового сезона в первую очередь мы опираемся на аналитику. Анализ предыдущих продаж и трендов позволяет создавать сбалансированные коллекции которые нашим дистрибуторам очень просто продавать конечному покупателю.
Три секрета успешных продаж коллекции
Коллекция AVI состоит из трех логических частей:
Первая часть коллеги — классика, бестселлеры и хиты продаж, хорошо продающиеся модели в рознице на протяжение нескольких сезонов. Эти модели модифицируются, сохраняя посадки и силуэты наши дизайнеры и технологи добавляют новые элементы дизайна.
Вторая часть коллекции — классические и базовые модели делового и городского стиля для ежедневного использования, модели больших размеров.
Третья часть — прогрессивные и инновационные решения, экспериментальные модели, нестандартный крой и цветовые решения.
Мы экспериментируем тестируем Тренды, собираем обратную связь и конечно удовлетворяем спрос и приобщаем к нашему бренду более прогрессивную и молодую аудиторию.
Например, в этом сезоне мы используем в пуховиках стретч-ткань, в них очень комфортно, пуховики тянуться, отлично садятся по фигуре облегая тело, и самое главное, их очень легко продавать конечному покупателю.
Еще одним новшеством сезона 2022 стала эксклюзивная ткань «Lake», кстати такую же ткань использует бренд Moncler. Добавив свои уникальные выкрасы мы получили линейку ярких и необычных цветов, не имеющих аналогов на рынке.
Почему дистрибуторам выгодно продавать AVI
Понимая, что успех нашего бренда зависит от успеха и холода наших дистрибуторов, команда разработала технологический процесс и производство с возможностью предоставить нашим оптовым покупателям очень маржинальный товар с высокой доходностью.
Бренд AVI сопоставим по качеству и стилю с европейскими брендами, при этом по цене гораздо привлекательней для российских женщин, купить его может более широкая аудитория.
Отсутствие затрат на логистику, закупку в евро, таможенные затраты, скорость отгрузки, специальные условия и личная система скидок или отсрочек платежей, бесплатная доставка по Москве или транспортной компании, опытный персональный менеджер, позволяет нашим партнерам зарабатывать больше при гораздо меньших вложениях.
Почему новые оптовики приходят
Наличие понятного занального планирования, позволяет исключить наложения товарных групп и конкуренции наших партнеров в одном торговом центре, городе или области. Мы следим за ценообразованием и розничными ценами.
Мы вкладываемся в глобальный маркетинг и развитие бренда, бренд AVI узнаваем, мы предоставляем каталоги и другие POS материалы.
У нас получилось выстроить широкую сеть дистрибуции потому, что мы были нацелены на долгосрочное сотрудничество и представляем нашим партнерам, максимально востребованную и качественную продукцию бренда AVI, весь спектр поддержки и индивидуальных программу лояльности.
Заказать AVI оптом можно тут...
#В следующем посте я расскажу, как наш новый партнер заработал 1 000 000 рублей за месяц с одной закупки…