Новый год часто ассоциируется с большими тратами, из-за чего некоторые люди берут займы. Какие предложения по кредитам есть в этот период и действительно ли они выгодны, поделился руководитель ГК “Содействие” Алексей Лашко.
Все по-разному относятся к новогодним праздникам. Кому-то важно своевременно закупиться подарками, подготовить праздничный стол, побаловать близких. Обычно денег не хватает на все “хотелки”, да и после нового года январь обычно “тощий”. “В преддверии Нового года банки активизируют свои кредитные предложения.
Маркетинг в действии
Активное привлечение заемщиков перед новым годом - по сути, это маркетинг в действии. Это позволяет коммерческой организации выполнить свой годовой план продаж и менеджеры за выполнение плана получат свои бонусы.
Банку интересно нарастить портфель выданных займов (кредитов) и получить гарантированный доход на 2-3-5 лет, в зависимости от того, какую сумму выдают и на какой срок. Менеджеры банков отчитаются перед акционерами за достойные результаты труда и получат свои премии, а те распределят доходы в дивиденды и также обретут свои деньги.
У кредиторов есть определенная сезонность. Спад по выдаче займов наблюдается в начале сентября, в ноябре, традиционно - в январе и феврале. Зато декабрь – это в чистом виде сезон, и если банки подогреют маркетингом потребительскую активность своих клиентов, то они нарастят портфели выданных займов.
В росте портфеля кроется еще один нюанс – это позволяет скрыть реальную просрочку. На стагнирующем и падающем портфеле уровень просрочки растет – это не выгодно ни банку, ни регулятору.
Эмоциональные или рациональные покупки?
Новогоднее время интересное, и хочется сделать подарки любимым, близким. Однако у многих ипотека, автокредиты, а некоторые просто понимают, что наступит январь, а, как известно, это голодный месяц. И если все деньги потратили в декабре, то нужно будет на что-то жить. Поэтому кредит для постоянного заемщика – уже известная история.
Если же рассматривать целевое назначение этих денег, то, разумеется, максимальная сумма будет потрачена именно на подарки, а потом уже на новогодний стол и украшения. Декабрь – время эмоциональных покупок, в магазинах развешены гирлянды, пахнет мандаринами, у всех приподнятое настроение. Банки это знают, активно свою клиентскую базу "пушат" - подталкивают к целевым действиям.
Любая эмоциональная покупка имеет определенные нюансы. Покупатель вроде как вкладывается в отношения, приобретает подарок, который в данном случае является одним из языков любви, вкладывается в эмоциональные отношения со своими близкими и получает на 2-3 года кредитные обязательства. Любая покупка должна быть рациональная, взвешенная, продуманная, обсужденная на семейном совете. В финансовом бюджете семьи на это должны быть выделены деньги. Это простое правило разумных финансов, которым обычно не пользуются.
Маркетологи делают все, чтобы отключалась рациональная часть и люди шли за своими эмоциями и сиюминутными желаниями. Будьте внимательны к своим деньгам и берите кредит, если это действительно выгодная покупка с хорошими новогодними скидками.