Сегодня мы хотим рассказать, как бренду Heinz удалось пережить трудные времена и стать лидером по продажам в своей категории товаров.
Изначально Генри Хайнц создал компанию Heinz&Nobl по производству домашних консервов (квашенная капуста, маринованные огурцы, тертый хрен), но экономический кризис в США в 1870-х годах привел компанию к грани банкротства.
И основателю было необходимо придумать новый товар, чтобы вернуть «к жизни» компанию и увеличить продажи. В то время, когда в Америке активно развивался фаст-фуд, но при этом традиционные блюда были пресными и однообразными, Г. Хайнц создал новый продукт – соус из помидоров, крахмала и различных пряностей, который назвал «кетчуп».🍅
Потребители были в восторге, с помощью кетчупа можно было придать новый вкус самым разнообразным товарам. И продукт довольно быстро завоевал рынок. В 1876 оборот компании Heinz составил 44 474$, а уже через пять лет объем продаж вырос в шесть раз и составил 284 тыс. $.
В дальнейшем, в 1896 году, Генри Хайнц разработал знаменитый лозунг Heinz «57 Varieties» (57 видов), который можно увидеть на упаковке по сей день. Цифра «57» означала количество продуктов, которые выпускала компания. И уже через несколько недель после создания лозунга, число «57» с рекламой бренда заполонило США. И, чтобы не делал потребитель, он всегда и повсюду встречал число «57».
Так, активная реклама и массовое производстве кетчупа привило американцам новый продукт, рецепт, которого не меняется до сих пор.
Стоит отметить, что на протяжении своего развития, компания Heinz постоянно усовершенствовали маркетинговые акции. Так, Heinz стала одной из первых компаний в США, которая использовала рекламные щиты с электрическим освещением. Также Heinz одной из первых стала проводить постоянные дегустации своих продуктов в магазинах и раздачу пробных бутылочек.
Хороший продукт, активный маркетинг – всё это помогло компании добиться успеха и сегодня компания Heinz знакома многим и является одним из ведущих производителей таких продуктов как кетчупы, соусы.
____________________________
Пожалуйста, ставьте лайк, если вам понравилась публикация, и подписывайтесь на наш канал!
Также читайте:
#маркетинг #маркетинговый кейс
#маркетинговые исследования #customer development