Если вы решили взять оборудование, автотранспорт, судно или другое имущество в лизинг, то самое время скрупулезно изучить потенциального лизингодателя. Список пунктов ниже поможет выбрать надежную лизинговую компанию и избежать неприятных сюрпризов.
Источники финансирования
По российскому законодательству (ФЗ РФ от 08.08.01 №128-ФЗ) лизинговая деятельность не лицензируется. Поэтому бремя проверки компании с точки зрения ее надежности как партнера находится полностью на стороне лизингополучателя. Первое, на что здесь стоит обратить внимание, – источники финансирования компании. Наименее рискованно иметь дело с «дочками» крупных финансовых учреждений (банки и страховщики), а также с компаниями, аффилированными с производителями продукции, или с их крупными дистрибуторами.
Финансовая устойчивость – важный показатель в процессе выбора лизингодателя. Ведь после заключения сделки вам предстоит внести аванс (обычно 10-30% от стоимости), а право собственности на предмет лизинга перейдет к вам лишь по завершении договора (от года до пяти лет). Будет крайне неприятно обнаружить, что ваш партнер оказался фирмой-однодневкой, а имущество передано в залог. Поэтому отнеситесь внимательно и к раскрытию им информации – если нет на сайте, запросите у менеджера компании.
История компании на рынке
Было бы неверным утверждать однозначно, что новые игроки на рынке – проигрышный вариант и их стоит сторониться. Но минимизировать риск неудачного развития событий, отказавшись от дел с новичками, стоит. Почему? Важна компетенция лизингодателя в вопросах анализа поставщиков лизингового имущества, наличия наработок по согласованию наиболее выгодных условий поставки и оплаты предмета сделки.
Также немаловажен опыт решения проблемных вопросов, которые могут возникнуть в процессе исполнения договора лизинга. Компании с именем имеют эффективные и отлаженные бизнес-процессы и дорожат своими клиентами. Все это приходит лишь с опытом – научиться такому за пару месяцев практически невозможно.
Отзывы о компании
Внимательно изучите отзывы о компании на всех доступных площадках. Ими могут быть как агрегаторы отзывов, так и специализированные форумы и социальные сети. Не поленитесь найти среди всех сообщений те, что касаются вашей предметной области (тип техники, сфера деятельности), – так образ компании сложится предельно ясным.
Важно: имейте в виду, что из-за конкуренции на рынке, некоторые сообщения могут быть фейковыми/заказными. Обычно в них содержится мало конкретики (в основном, общие фразы), а вывести комментатора на чистую воду поможет переписка с ним. Характерным сигналом для вас может стать и работа компании с рекламациями в соцсетях: отсутствие подолгу реакции лизингодателя на адекватную критику в его адрес в комментариях говорит о недостаточной клиентоориентированности.
Наконец, будет нелишним и прямой контакт с нынешними/бывшими клиентами компании из вашей сферы. Информацию о них можно найти в новостях на официальном сайте и в группах в соцсетях как самого лизингодателя, так и его лизингополучателей.
Ежемесячные выплаты
Рассчитывая в онлайн-калькуляторе на сайте компании условия по предстоящей сделке, не обманитесь низкими ежемесячными платежами. Потому что помимо непосредственно процентной ставки на них сказываются и дополнительные выплаты, взносы, расходы по обязательному страхованию, которые на этапе расчета предварительного предложения могут быть не учтены.
Также необходимо учитывать возможные комиссии, не включаемые в лизинговые платежи, такие как комиссии за досрочное погашение или досрочное расторжение договора и т.п. Все это, как правило, проходит мимо онлайн-калькулятора. Не забудем и о страховке: предмет лизинга должен быть застрахован от всех рисков на всем протяжении действия договора, причем лучше, когда у лизингополучателя есть право самостоятельного выбора страховщика.
В противном случае страховка окажется дороже на размер НДС (20%) – обратите на это внимание, изучая предложенный лизингодателем страховой тариф. О том, из чего именно, в конечном счете, сложатся выплаты, лучше поговорить с представителем лизингодателя и получить официальное коммерческое предложение.
Присутствие в регионе
Серьезные игроки на рынке лизинга активно развивают филиальную сеть. Это позволяет им значительно сократить расходы на взаимодействие с клиентами. А значит, все эти траты нужно будет включить в конечную стоимость договора лизинга, что, несомненно, сделает его дороже. Также по различным вопросам удобнее и оперативнее взаимодействовать с представителем лизинговой компании, находящимся в вашем регионе.