Эта проблема в нашем не совсем стабильном состоянии встает перед каждым специалистом не один раз. Все кажется очевидным и простым. Но есть несколько правил, выработанных на основе как позитивного, так и горького опыта адептов «Темного маркетинга» …
В начале обретите свою точку сборки, свой океан уверенности, свои стальные опоры, точнее свои опоры из метеоритного металла при найме к любому работодателю. Вы изначально в более выигрышной ситуации. Работодатель ничего о Вас не знает, его инструментарий тестирования и проверки весьма скуден. Чтобы что-то понять о Вас при всех возможных собеседованиях и тестах, этим должны заниматься люди опытные и вовлеченные в процесс. В нашем сообществе это большая редкость. Так же работодатель всегда уверен, что выбирает только он. Это дает большое преимущество потенциальному наемнику – работодатель не понимает практически никогда, что он сам объект выбора и тестирования.
Прежде чем утруждать свой мозг и сущность собственной презентацией и, тем более погружением в проблематику потенциального работодателя, решите для себя так ли сладок этот «пирог». Основное это деньги и срок, который Вы сможете их получать. Получив удовлетворяющую информацию по верхнему запросу, озаботитесь проверкой работодателя на волюнтаризм и обман наемников. Это несложно сделать в наш цифровой век... Не смущайтесь, для большинства работодателей мы, наемники, мусор, который должен лишь вернуть или создать им базу контрагентов, которую потом они, избавившись от Вас смогут бесплатно пользовать. Поэтому первичная компенсация или зарплата должна быть достаточна велика, чтобы вы «включили собственный компьютер». Проверка премиальной части вознаграждения ведется весь срок взаимной работы, так как правила меняются очень часто даже у крупных компаний. Так, воскрешая, свой собственный опыт в молодые годы вспоминаю контракт федерального уровня на много тонн и миллионов рублей, который я рождал в муках полгода и который принес фирме прибыль в несколько миллионов рублей и мне премию… в 2.5 тысячи рублей. И все лишь потому, что за это время сменился директор. Новый руководитель посчитал, что данную работу я должен выполнять за зарплату. Результат – более эта фирма не смогла выполнять данный высокий уровень контрактов, так как я потерял к этому интерес, а подхватить «упавшее знамя» не хватило ни желания, ни квалификации.
Допустим, что все вышеизложенные условия прошли Вашу личную проверку. Осталось только определится с возможным статусом работодателя. Работа на любую крупную корпорацию — это прекрасная и яркая страница в Вашей карьере, обычно сопровождаемая внушительным пакетом компенсаций. Работа на мелкого производителя или региональную сеть это риски потери времени и денег, риски имея личный потенциал быть не понятым, не поддержанным недоразвитым руководством, риски имея возможность – не заработать много денег. Но, если Вы контролируете ситуацию и сможете обмануть сермяжную правду местечковых бизнесменов «от сохи», то в добрый путь!
И вот настал тот момент, когда Вы сказали внутренне «Да» выбранному работодателю. Отныне Ваша презентация — это первая продажа в этой фирме. Постарайтесь показаться дорогим, успешным, спокойным человеком, который всегда может что-то предложить и получает за это большие деньги. Слушайте собеседника так, как будто это он что-то просит у Вас, внимательно и участливо. Внушите уверенность в том, что ваша встреча — это счастливое совпадение для обеих сторон. Нужно лишь утрясти мелочи и вперед к зарабатыванию миллионов! В этот момент только родовое проклятие может помешать Вам преуспеть, да и то не факт…
Так же старая история, как завершение сегодняшней нашей беседы….
Данная история произошла в стенах одного средней руки регионального продавца-интегратора элеваторного оборудования. Менеджер Екатерина успешно продавала элементы элеваторного оборудования уже полгода. Размер ее первичной компенсации был весьма невелик -пара десятков тысяч рублей, но руководство фирмы обещало солидную премию по результату продаж квартала. Только вот закончился первый квартал, а премии она не увидела, заканчивался второй квартал… Ведомая своей молодой энергией и доверчивостью она продает целый элеватор с банками, нориями, бункерами и т.д. По «устной» договоренности ей положена премия в 1 млн рублей…. Через неделю ее увольняют. (все имена изменены, совпадения случайны)
