На стоимость лида влияет не только рекламная кампания, но и потребность пользователей в этом продукте. Порой даже эффективные креативы и правильно выбранные аудитории не помогают значительно снизить цену заявки определенного продукта в линейке.
Рассмотрим это на примере одного из наших кейсов.
Клиент – школа современных профессий, которая занимается обучением различным онлайн-специальностям.
Сейчас у нас запущен трафик на 5 их курсов. Каждый имеет свою воронку продаж. Путь клиента примерно одинаков: он проходит короткое бесплатное обучение, после которого его мотивируют совершить покупку полного курса.
Несмотря на то, что работа над рекламными кампаниями ведется одинаково: постоянно проверяются различные гипотезы и совершается подмена креативов, цена за регистрацию отличается.
Результаты за 3 месяца (с 01.09.2021 по 01.12.2021):
Курс Интернет-маркетолог - 162 р. за лид
Курс Таргетолог - 134 р. за лид
Курс Куратор - 222 р. за лид
Курс Копирайтер - 146 р. за лид
Курс SMM-менеджер - 131 р. за лид
Можно заметить, что большей популярностью пользуются специальности, связанные с SMM и таргетингом. А вот курс на куратора не имеет высокого спроса. Дело в том, что к каждой профессии своя потребность, на которую не всегда получится повлиять рекламой.
Такую картину можно наблюдать не только в сфере инфобизнеса. Если у вас в продаже есть линейка каких-либо товаров, цена рекламы на них будет отличаться в зависимости от спроса. Из-за этого при продвижении очень важно обращать внимание не только на конкуренцию с другими компаниями, но и внутри вашей продуктовой линейки.
Итог:
Стоимость заявки во многом зависит от потребности клиентов в продукте.
Также очень важно понимать: при продвижении вы всегда будете конкурировать на 2 фронта.
Прямые конкуренты.
Пример: курсы по копирайтингу будут конкурировать с курсами по копирайтингу
Второстепенные конкуренты.
Пример: курсы по копирайтингу будут конкурировать с другими курсами по специальностям: SMM-менеджер или таргетолог.