В ноябре к нам в агентство пришёл интернет-магазин одежды для хоккейной культуры, которые не имеют приверженности к какому-то клубу «Made in Hockey».
Магазин имеет собственное производство, онлайн-магазин в Инстаграм и площадка для продажи на WILDBERRIES.
Основная цель клиента: повысить трафик на карточку товаров на Wildberries с помощью таргетированной рекламы и увеличить продажи.
Что было сделано:
- Выбраны рекламные площадки Фейсбук и Инстаграм
- Выбраны на начальный этап несколько карточек с различными товарами (мужские футболки и свитшоты)
- Подобрана аудитория мужчины, которые интересуются хоккеем
- Разработали креативы с отдельными моделями на карточки товаров и общую рекламу с демонстрацией нескольких товаров в одном рекламном макете на страницу Wildberries бренда одежды “Made in Hockey” запустили первые объявления
К сожалению, нет возможности установить системы аналитики на площадку Wildberries, чтобы точно отследить количество продаж, поэтому относительный прирост считается клиентом самостоятельно и вручную.
Буквально спустя пару дней, мы уже увидели отличные результаты практически по всем рекламным объявлениям.
Цена перехода с рекламы оказалась в несколько раз ниже в нише продажи одежды, тем более мужской, т.к мужская аудитория обычно менее охотно реагирует на рекламу в социальных сетях, нежели аудитория женщин. Также об этом говорит и достаточно высокие показатели CTR
Полученные результаты нас и клиента более чем устроили, поэтому заказчик пожелал добавить ещё несколько позиций товаров в рекламу.
Скрин с результатами из кабинета по различным товарам:
Минимальная цена за переход - 3,98 рубля
Средняя цена за переход составила - 5.61 рубль
Удивительно низкий СРМ, даже не смотря на то, что ноябрь-декабрь «жаркий» рекламный сезон и конкуренция на рынке очень высокая.
Показатели отдельно по объявлениям:
максимальный СTR доходил до 4,34%, что говорит о достаточно большой заинтересованности аудитории рекламных объявлений
Какие были протестированы макеты:
Макеты, которые приносят лучшие результаты:
Итого с 18.11 по 13.12 на Wildberries:
Сумма затрат - 14 677,05 рублей
Охвачено - 93 431 пользователь
Переходы по рекламе - 2 709
Средняя стоимость перехода - 5,42 рубля
Какие выводы мы сделали в результате работы с площадкой Wildberries:
- Достаточно дешевые переходы по рекламе, таких показателей уже давно нет на Фейсбук
- Аудитория максимально заинтересована, т.к можно сразу перейти на карточку товара, узнать наличие размеров, стоимость и сразу сделать заказ. Это в разы упрощает путь клиента к покупке.
- Дополнительно привлекается аудитория извне, что в свою очередь увеличивает посещаемость и алгоритм маркетплейса начинает поднимать карточку товара, тем самым выводя ее в «топ»
Дополнительно запустили рекламу товаров с привлечением аудитории в Инстаграм аккаунт заказчика, чтобы увеличить посещаемость, подписчиков и соответственно продажи через Инстаграм.
В результате также получили отличные результаты.
Хотите таких же результатов? С радостью подключим рекламу на ваш интернет-магазин на маркетплейсах.
До встречи в новом кейсе!
Даникер Яна
+79219331326
Основательница smm-агентства Daniker Promotion https://delpod.ru/