Ограничения на образец продукта и прототипирование
На тестовые образцы есть ограничения. Например, чтобы собрать пластиковую игрушку определенного цвета из палитры Pantone, её площадь и количество единиц в заказе должно быть от 500 шт. Это связано со сложностью воспроизведения цвета, плюс фабрике невыгодно настраивать сложный процесс под маленькие заказы.
Примеры сложностей: неправильные цвета, неправильные материалы, образцы собирается вручную, поэтому тестовый образец и конечный продукт могут отличаться.
Технические и экономические ограничения в материалах, компонентах и конструкциях. Нам нужно узнать обо всех ограничениях фабрики, прежде чем заказывать образцы или вечно ждать совершенства.
Разработка продуктов под руководством поставщиков
Например, у нас нет спецификации продукта и мы хотим, чтобы поставщик разработал продукт на основе нашей идеи. С одной стороны, подход привлекательный: делимся идеей, фабрика выполняет тяжелую работу (мы за это доплачиваем), всё согласуется и продут выходит на рынок. На практике так часто не работает. Собрать образцы без детальной спецификации продукции невозможно.
Риски интеллектуальной собственности
Мы описали в деталях идею, например, 3 в 1 супер-игрушка, которую захотят все дети. Это наша интеллектуальная собственность. Чтобы получить образец от фабрики мы должны направить туда спецификации продукта со всеми файлами дизайна. Есть риск, что поставщик использует нашу спецификацию продукта и скопирует его, если видит в нем рыночный потенциал.
Как оплачивать образцы
Первое – образцы всегда оплачиваются. Условия оплаты всегда индивидуальные. Например, нам нужно 5 образцов. Мы вносим предоплату: всю сумму за все образцы продукции, включая пресс-формы. Средняя по рынку на фабрики цена - 80-100 тыс. рублей. Фабрики редко соглашаются на что-то кроме 100% предоплаты.
Платежи за пресс-формы и другие образцы делятся на две части: до начала производства и после утверждения образца. Пресс-формы - самое дорогое, и всегда есть риск, что фабрика не справится с нашими требованиями.