Не секрет, что рынок недвижимости полон туристов - это такие люди, которые звонят вам, напрашиваются на просмотр, но хотят просто поглазеть и ничего не покупают. Обычно туристов очень не любят, потому что они просто тратят время продавцов и агентов, исчезая после просмотра так же внезапно как и появились. сегодня мы поговорим о том, как получить выгоду от прихода таких интересантов.
Кто такие эти туристы
Как правило это те, кто планирует покупку в перспективе, но пока еще не продал и даже не принял аванс за свою квартиру или не подал заявку на одобрение по ипотеке. Реже это просто соседи по району, которые пришли просто поглазеть. Понять, что звонящий вам человек турист, можно уточнив, например, одобрена ли у него ипотека и в каком банке, принят ли аванс. Но не всегда проверка вопросами дает результаты - опытные туристы научились давать на них правильные ответы.
Более сложный вопрос: что вы смотрели до этого. Если вы понимаете, что вам называют объекты в разных локациях и с разными бюджетами - это тревожный звоночек. Даже если вам назовут относительно схожие объекты или скажут, что только начинают поиск квартиры с вас, скорее всего вы почувствуете, сомнения в голосе.
Что делать, если вам кажется, что на просмотр просится турист
Если у вас есть сомнения, но вы до конца не можете быть уверенными, что звонящий вам человек - турист (или вы просто боитесь ошибиться), не бросайтесь сквозь метели и туманы проводить такой просмотр. Согласуйте время так, чтобы этот человек пришел на просмотр сразу после более надежного потенциального покупателя. Так вы, с одной стороны, покажете, что на вашу квартиру есть спрос, а с другой, даже если последний гость окажется действительно туристом - вам будет уже не обидно, потому что вы не меняли планы специально ради этого показа.
#недвижимость
#продажа квартиры
#недвижимость москвы
#продать квартиру
#агентство недвижимости