На наши вопросы согласился ответить менеджер отдела зарубежных продаж Ён-джун Квон.
Ён-джун Квон, приветствуем Вас! Компания Hana показала на последней российской выставке GasSuf 2021 очень симпатичный стенд, компания работает на рынке уже не первый год, планируете ли вы расширять своё присутствие в регионе?
Мы знаем, что российские потребители предпочитают приобретать и устанавливать сертифицированные итальянские рейки высокого качества. Мы считаем, что локомотивом развития продаж компании Hana в РФ является инжекторная рейка H2001, качество выпускаемой модели уже многие годы является достаточно стабильным. В доковидный период более 600 000 единиц реек в год экспортировалось в такие страны, как: Польша, Украина, Великобритания и Италия. Мы уверены, что данная рейка может составить сильную конкуренцию итальянским аналогам.
Данная модель имеет ряд международных сертификатов, в их числе:
· Стандарт Европейской экономической комиссии — ECE 67R;
· Стандарт Европейской экономической комиссии — ECE 110 R;
· Международный стандарт ISO 9001;
· Международный стандарт ISO 15500.
Как вы относитесь к конкуренции с другими производителями инжекторных реек из Италии и Польши, например с Rail или Alex?
Наше преимущество перед конкурентами состоит в том, что срок службы наших реек очень высокий. Система контроля качества превосходная.
Если говорить о производительности инжекторных реек, то мы рекомендуем всем нашим клиентам провести собственные тесты непосредственно с образцами реек Hana и убедиться в их производительности своими глазами.
Конечно, тот факт, что производство находится в Корее, влияет на конечную стоимость нашего оборудования — транспортные расходы, таможенные сборы и т.д. Но мы гордимся тем, что создали хорошее оборудование с отличным соотношением цена-качество и эффективность.
Одна из наших сильных сторон состоит в том, что у нас есть форсунки с различными характеристиками, которые идеально подходят для различных типов автомобилей — от легковых авто (модели H2001 / H2002 / H2005) до тяжелых грузовиков (модели H2100 / H2200).
Разработка таких узкоспециализированных моделей стала возможна только благодаря постоянным научно-исследовательским работам при создании инжекторных реек для работы на метане и пропане-бутане.
Планируете ли вы выпускать на рынок какие-то новинки? Если да то, что это будет?
Сейчас мы делаем ставку на модели инжекторных реек для больших грузовиков и фургонов.
Мы уверены, что наши инжекторные рейки H2100 и H2200 обладают превосходными техническими характеристиками по производительности (до 473 л/ мин) и рабочему давлению — 5-8 bar — для модели H2100, и с производительностью до 850 л/мин и с рабочим давлением до 9 bar в модели — H2200.
С какими трудностями сейчас сталкивается компания Hana на российском рынке?
Я отвечу на этот вопрос следующим образом. Непреодолимых трудностей мы сейчас не видим.
Исходя из наших планов, мы хотим наладить прямые поставки в Россию, предварительно получив необходимые российские сертификаты и связавшись с нашими потенциальными покупателями напрямую или через дистрибьюторов.
Сейчас, для снижения транспортных расходов, мы тестируем логистический маршрут по Транссибирской магистрали со стартом из Владивостока.
В случае оптовых закупок мы готовы предоставить нашим покупателям более низкие цены, и конечно, на всю продукцию Hana мы готовы предоставиться гарантию в 2 года.
Планирует ли компания Hana в ближайшей перспективе открытие официального представительства в России?
В ближайшей перспективе мы не планируем открытие официального представительства в РФ, но в случае, если спрос на нашу продукцию вырастет и нашим клиентам потребуется оперативная поддержка, мы в обязательном порядке рассмотрим этот вариант.
Как вам известно в августе этого года в России очень сильно подорожал пропан-бутан. Как этот факт повлиял на ваши продажи на нашем рынке?
На рынок производителей газового оборудования для авто сильно влияют цены на метан и пропан-бутан, а особенно соотношения этих цен со стоимостью бензина.
Насколько нам известно из-за ситуации с коронавирусом цены на нефть и бензин значительно выросли за прошедшие месяцы, но вместе с тем изменилась динамика потребления тех вещей, в производстве которых участвует пропан-бутан и метан, что аналогично подтолкнуло цены на эти виды топлива вверх. Конечно, в этом году мы фиксируем падение продаж, но точных цифр мы не можем привести.
Ён-джун Квон, спасибо, что ответили на наши вопросы!
Узнать больше о продуктах ALPHA можно на нашем сайте: https://intergasservice.ru/; https://alpha-gbo.ru/
Купить газобаллонное оборудование и компоненты:
- в нашем интернет магазине: https://intergasservice.ru/catalog/
- в нашем магазине на Озоне: https://www.ozon.ru/seller/intergazservis/