Все о цепляющих заголовках. Часть 3 - формула 4U

В предыдущих статьях я приводила свойства цепляющих заголовков и типы заголовков и полезные лайфхаки по их составлению. Здесь расскажу о формуле продающих текстов – 4U, а в конце статьи дам бонус по теме)

Формула получила такое название благодаря 4 составляющим:

Usefulness – полезность

Ultraspecificity – ультраспецифичность

Urgency – срочность

Uniqueness – уникальность

1. Полезность

Отвечает на вопрос клиента «Зачем мне это нужно?». В этом пункте мы показываем выгоду товара или услуги.

Важно! Мы продаем не товар, а выгоду. Не «фитнес-клуб», а «стройное тело». Не «сковородку», а «вкусные блюда», которые можно получить с ее помощью.

Лучше всего воспринимаются призывы к действию, а потому используйте глаголы. Допустим, я пишу текст для фитнес-клуба, и тогда в моем примере будут «похудейте» или «сбросьте вес».

2. Ультраспецифичность

Используется в двух случаях:

• чтобы указать, что продукт предназначен для определенной аудитории (только для тех, кто водит машину/не хочет переплачивать/мечтает съездить за границу).
• Для подробного описания результата. Может отвечать на вопрос «на сколько?», и в этом случае хорошо работают цифры (дешевле на 20%/мощнее аналогов в 2 раза). В моем случае с фитнес-клубом будет «на 5 кг».

3. Срочность

Отвечает на вопросы покупателя «Как скоро? Когда?». Здесь мы рассказываем, сколько времени дается на покупку продукта, как долго действует торговое предложение (только сегодня/только в этом месяце). Также можно указать, как скоро ожидается результат. Я продолжу свой пример с фитнес-клубом и укажу «к концу первого месяца тренировок».

4. Уникальность

«С помощью чего достигается результат? Как именно? Каким образом?». Желательно предложить покупателю то, что отличает товар от конкурентов. К примеру, «с помощью сковороды с ультра-покрытием/бесплатного мастер-класса по рисованию/сверхмощного пылесоса». В моем случае – «с помощью опытного наставника».

У меня получился заголовок по формуле:

«Похудейте на 5 кг к концу первого месяца тренировок с опытным наставником!».

Важно! Составляющие заголовка можно комбинировать в различной последовательности. Допускается разделять их знаками препинания.

Приведу еще один пример для лучшего понимания.

Срочность (как скоро?) – «только на этой неделе»;

Полезность (зачем?) – «научитесь готовить изысканные блюда»;

Ультраспецифичность (на сколько?) – «в 2 раза дешевле ресторанных»;

Уникальность (как именно?) – на наших мастер-классах».

Итоговый вариант: «Только на этой неделе! Научитесь готовить изысканные блюда в 2 раза дешевле ресторанных на наших мастер-классах».

Важно! Ваше предложение должно быть завлекающим, но реальным, и не обещать клиенту заоблачных выгод. Иначе на него никто не купится. Понятное дело, что на 30 кг за месяц не похудеешь даже с самым лучшим тренером, а на мастер-классах на неделю не научишься готовить блюда в 10 раз дешевле ресторанных.

Надеюсь, все было понятно. А вот и обещанный бонус – готовый конструктор заголовков ( на сайте lozyuk.ru) – сохраните себе, чтобы не потерять:)

В следующей статье я расскажу о 5 важных правилах профессионального копирайтера. Подписывайтесь:)

#копирайтинг #написание статей #написание текстов #полезные советы #лайфхаки #заголовки