Купить подержанное авто можно дешевле, чем оно продается. Иногда первоначальную стоимость удается сбить на целых 40-50%. Как снизить цену при покупке автомобиля с пробегом и как это сделать аргументированно, рассказываем в материале.
Простой алгоритм по снижению цены
Сбить цену при покупке автомобиля с пробегом получится, если придерживаться следующего алгоритма:
- выявить недостатки машины;
- оценить стоимость устранения проблемы;
- попросить у продавца скидку в размере, необходимом для решения проблемы.
Недостатки авто можно выявить тремя способами: с помощью онлайн-сервиса, при осмотре машины и при проверке ее на СТО. Лучше всего пользоваться всеми ими в приведенной последовательности.
Также читайте: Какой автомобиль безопаснее: крупный или мелкий
Действие 1. Проверка истории
Проверка истории через онлайн-сервис – самый простой и быстрый способ выявить технические и юридические проблемы автомобиля и понять, стоит ли вообще иметь с ним дело. Если стоит, узнаете, за что можно просить скидку и на что обращать пристальное внимание на осмотре.
Много данных по автомобилю показывает сервис «Автокода». Он собирает информацию из официальных источников и генерирует полный отчет всего за пару минут.
Из отчета узнаете:
- количество владельцев;
- работу в каршеринге или такси;
- имеются ли ограничения и залоги;
- скручен ли пробег и другие проблемы.
Как отчет поможет сбить ценник, покажем на примере. Через агрегатор автомобильных объявлений «Автокод Поиск» найдем Lexus RX.
Вбиваем госномер? оплачиваем проверку и через две минуты узнаем всю подноготную машины.
Автомобиль продается после четырех владельцев. Последний пользовался им больше года, первый – оформлял машину в лизинг.
Если договор все еще действует, ГИБДД откажет в регистрации автомобиля, поэтому нужно попросить у продавца документ, подтверждающий закрытие договора. Если бумаги нет, лучше поискать другую машину. Если есть, можно договориться с владельцем выкупить авто при условии предоставления скидки.
Проверка может показать и другие юридические проблемы: запрет на регистрационные действия, залог и неоплаченные штрафы. Как вариант, можно предложить покрыть за владельца долги, которые пойдут в счет покупки. При этом стоит дождаться, пока продавец устранит юридические проблемы. За ожидание и дополнительные неудобства можно попросить скинуть от 5 до 10% от суммы.
Из технических проблем у «Лексус RX» отобразился скрученный пробег. Показания одометра уменьшились при третьем хозяине. Последний же указал другие данные при размещении объявления.
Пробег Lexus RX, скорее всего, составляет около или более 150 тыс. км. После такого километража данной модели потребуется замена рулевой рейки и карданного вала. Их общая стоимость может обойтись в 140 тыс. рублей, что составляет около 7% от заявленной суммы. На эту сумму и стоит просить скидку.
Также у «Лексуса» есть три расчета ремонтных работ.
Судя по списку замен, машину били в передний и задний бамперы и в заднюю боковину слева. Следов от удара могло не остаться, тогда можно будет сторговать 5-10% от ценника. При серьезных повреждениях лучше отказаться от покупки.
Если история авто вас устраивает, не спешите подписывать ДКП. Сначала проверьте владельца авто через специальный сервис. Проверка собственника автомобиля от «Автокода» покажет, действителен ли паспорт продавца на момент продажи, является ли он банкротом, имеет ли неоплаченные долги по кредитам и алиментам и многое другое. Посмотреть пример отчета можно по ссылке.
Также читайте: Приобрел авто не по месту прописки: можно ли там же зарегистрировать
Действие 2. Осмотр автомобиля
Вооружившись данными по автомобилю, можно отправляться на осмотр. Лучше всего договариваться о встрече в светлое время суток: будет легче заметить недостатки авто. Особое внимание обращайте на проблемные части машины, о которых поведала история авто. Но не стоит забывать и о других деталях.
Кузов
Кузов машины нужно тщательно рассмотреть со всех сторон. Поводом для снижения цены станут потертости, сколы и другие повреждения лакокрасочного покрытия. За окрас бамперов или крыльев, замену дверей или ветрового стекла по каско можно сторговать до 10-15% от стоимости.
За перекраску одного элемента можно просить около 10 тыс. рублей скидки. Дополнительную «десяточку» можно сбить за затертый кузов. Эта сумма пойдет на полировку.
Также читайте: 5 вещей, которые говорят о хорошем состоянии авто
Тормозные колодки и диски
Так как тормозные диски и колодки меняют нечасто, стоит оценить и их состояние. Если они нуждаются в обновлении, то будущие расходы тоже можно перевести в скидку. Замена деталей с работой может обойтись примерно в 15 тыс. рублей. Это тоже стоит озвучить продавцу.
Салон
Прокуренный или грязный салон — тоже повод для торга. Чтобы привести интерьер машины в порядок, в детейлинг-центре придется отдать от 10 до 20 тыс. рублей. Данную сумму можно приплюсовать к остальным недостаткам.
Колеса
Торговаться при покупке авто можно и при отсутствии второго комплекта резины. Цена нормальных новых колес обходится в 20-25 тыс. рублей. Если косяков итак много, можно немного уступить продавцу и попросить убавить цену где-то на 15 тыс. рублей.
Также читайте: 7 «сюрпризов», из-за которых не получится зарегистрировать автомобиль после покупки
Действие 3. Проверка на СТО
Хотя добиться скидки можно и при аргументированном торге «у капота», загнать авто на сервис все же будет нелишним. Это не только поможет более тщательно проверить состояние машины, но и найти дополнительные причины для скидки. Диагностировать автомобиль лучше не на том СТО, который предлагает продавец, иначе оценка может быть необъективной.
Специалисты проверят авто и скажут, какие детали нуждаются в замене. У них же можно поинтересоваться, во сколько это все обойдется. Для примера, замена автоматической коробки передач, даже на б/у вариант на некоторых автомобилях может стоить от 50 до 150 тыс. рублей.
Полученные от сервисменов данные о суммах, требуемых на различные работы, помогут скорректировать предварительную оценку, проведенную при личном осмотре. Конечный процент скидки будет зависеть от текущего состояния автомобиля и его оглашенной стоимости.
Также читайте: Передний или задний привод: какой лучше выбрать
Психологические лайфхаки
Чтобы расположить продавца и повысить шансы на получение скидки, можно прибегнуть к психологическим приемам. Часть из них касается повышения уступчивости за счет вызова симпатии. Один из способов ее достичь — искренне хвалить человека за что-то конкретное, например, за пунктуальность, честность, оперативность и другие качества. Льстить не стоит, иначе это вызовет обратный эффект. Кстати, хвалить автомобиль не нужно. Это уменьшит шанс получить скидку.
Вызвать благорасположение можно и при наличии общих точек соприкосновения. Среди них могут быть одинаковые увлечения, например, рыбалка или путешествия. Возможность определить общие интересы и пообщаться на эту тему может появиться при осмотре авто на сервисе.
В общении с продавцом стоит вести себя вежливо, говорить спокойно и улыбаться. А чтобы показать серьезность своих намерений, можно взять с собой деньги и сказать, что машину можете забрать сразу, но при достижении общего знаменателя в отношении цены.
Итак, проверка автомобиля по базам, самостоятельный осмотр и диагностика на сервисе наряду с психологическими приемами помогут купить машину по сниженной стоимости.
Если средств на покупку машины недостаточно, можно подать заявку на автокредит и выбрать предложение от банка на самых выгодных условиях. Не забудьте в течение 10 дней купить полис ОСАГО. Оформить страховку без визита в офис страховой с экономией до 5 500 рублей можно через «Автокод ОСАГО».
Также почитайте, какие фразы помогут скинуть ценник на покупку автомобиля.
Автор: Максим Бондаренко
Вы уже определились с тем, какое авто хотите купить? Почему именно оно, напишите в комментариях.