Я еще помню то время, когда не у каждого бизнеса был свой сайт, и сайты делали по принципу «ну есть же у других». Сейчас похожая история происходит с личным брендом. Его вдруг стало нужно иметь и развивать, потому что все это делают. И это породило целую индустрию. Что только ни попадает под ярлычок услуг «построение личного бренда»: от контентных стратегий для социальных сетей до разработки фото стиля и проведения фотосессий.
Что здесь не так?
Вопрос, как всегда, в целеполагании: зачем вам личный бренд? Как он поможет решить ваши задачи? Как вы их решаете сейчас и почему вам кажется, что этого недостаточно?
Если такого понимания нет, то и системную работу выстроить не получится. Создание и развитие бренда – это марафон, определенная последовательность, усилия. Если нет сильного ответа на вопрос «зачем» - то топлива не хватит.
Здесь очень важно разобраться в многочисленных определениях, что такое бренд. Бренд - это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате; то, за что вас выделяют из других подобных и выбирают. Получается, что бренд – это система атрибутов, которые собираются в такой образ, за которым стоит понятное вашей аудитории обещание (это может быть, что угодно: что с вами можно достичь каких-то показателей или эффективно решить определенные задачи, что с вами будет весело, что с вами они будут в полной безопасности или, наоборот, проделают путь, полный невероятных переживаний, ощутят адреналин и проч.).
Когда мы говорим о бренде как об обещании, то многие ставят знак тождества между репутаций и личным брендом. Но это неправильно. Репутация – это то, что остается от личного опыта взаимодействия с вами, бренд существует до этого опыта.
Поэтому если ваши продажи строятся исключительно на рекомендациях и повторных покупках, то хорошей репутации, которая складывается в ходе общения и работы с вами, может быть вполне достаточно для решения ваших бизнес-задач.
Личный бренд нужен, когда без него вы не можете расти, нужен, чтобы масштабироваться, чтобы выйти на новых клиентов, до которых вы не можете дотянуться прямыми продажами.
С продуктовыми брендами это работает несколько иначе: здесь мы, как правило, еще на этапе создания продукта задумываемся о бренде – это обусловлено спецификой продвижения и продаж. С личным брендом все сложнее. Иногда все строится и работает на личной харизме, и кажется, что нет необходимости облекать это в какую-то систему. И действительно можно не облекать, если ваши результаты вас устраивают.
Если же вы приняли решение, что личный бренд вам нужен и вы готовы его строить, то важно быть готовым к глубоководному погружению. Здесь не получится, как в случае с продуктовым, создать бренд под продукт, полностью отвечающий запросу целевой аудитории или просто представлениям о прекрасном. Создание личного бренда – это системная работа с элементами психоанализа и психосинтеза. Важно найти правильные точки опоры в вашем характере, темпераменте, системе убеждений и привычек, чтобы все это было органичным, живым и одновременно понятным вашей аудитории.
Работая с личным брендом, мы так же, как и с продуктовым брендом, строим пирамиду, но с пониманием дополнительных подводных слоев в анатомии бренда в виде конкретных личностных особенностей.
